30 días para el éxito en las ventas: Construir relaciones más rentables, cerrar más ventas, impulsar más negocios

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Título original:

30 Days to Sales Success: Build More Profitable Relationships, Close More Sales, Drive More Business

Contenido del libro:

En sólo un mes, podrá adquirir las habilidades, herramientas y técnicas que le ayudarán a convertir más clientes potenciales en clientes fieles, aumentar sus ventas y disfrutar más de la experiencia.

Organizado en lecciones diarias sobre estrategias críticas de ventas, 30 Días para el Éxito en las Ventas es su hoja de ruta para hacer que las ventas sean más cómodas, más satisfactorias y más gratificantes. Independientemente de lo que esté vendiendo -un producto, un servicio, una idea o una nueva dirección-, tiene que comprender el valor de su oferta y compartirlo de forma que convenza a la gente para que participe. Sin embargo, gran parte de los consejos de venta actuales se centran en el vendedor, no en el cliente, e implican técnicas agresivas de llamadas en frío y upselling. No es de extrañar que a tanta gente le disguste vender... y por qué a tanta gente le disgusta que le vendan. Por suerte, hay otro camino: el de las ventas orientadas al cliente, centradas en el valor, el servicio y las relaciones a largo plazo.

Meridith Elliott Powell, nombrada "Una de las 20 mejores expertas en ventas a seguir" por LinkedIn, le proporcionará estrategias fundamentales para lograr un éxito de ventas sostenible y orientado a las relaciones. En primer lugar, obtendrá una base sólida para abordar las ventas, desde la preparación para conocer a su cliente potencial por primera vez hasta una mejor definición de su estilo de venta y una articulación más eficaz del valor que usted y su producto o servicio aportan. A continuación, desarrollará su experiencia en la llamada de ventas, perfeccionando su mensaje, su forma de transmitirlo y su capacidad para escuchar. Por último, dominará el arte del seguimiento, garantizando la satisfacción del cliente, consiguiendo más referencias, aumentando su oferta y continuando sus conversaciones.

Leyendo las lecciones y completando cada día las sugerencias y acciones del diario, mejorará progresivamente sus habilidades de venta, de modo que al final del mes se sentirá más seguro de sus capacidades y de su estilo natural de venta, más apasionado por su trabajo y más capacitado para vender con intención y eficacia.