Yes Book - El arte de negociar mejor

Opiniones de los lectores

The Yes Book de Clive Rich es un recurso muy apreciado para comprender y mejorar las habilidades de negociación, apreciado por su contenido perspicaz y sus consejos prácticos. Hace hincapié en una estrategia Fuser por encima del enfoque tradicional Win-Win, con numerosos ejemplos de negociadores experimentados. El libro es accesible tanto para principiantes como para profesionales experimentados, aunque hay algunas críticas relativas a la necesidad de recursos adicionales como listas de comprobación.

Bien estructurado y fácil de leer, consejos prácticos, anécdotas perspicaces, aplicable a una amplia gama de situaciones de negociación, adecuado tanto para principiantes como para negociadores experimentados, hace hincapié en la cooperación y el beneficio mutuo.

Algunos lectores consideraron que le faltaban recursos complementarios como listas de comprobación, y hubo una reseña que expresaba un fuerte descontento sin más explicaciones.

(basado en 12 opiniones de lectores)

Título original:

Yes Book - The Art of Better Negotiation

Contenido del libro:

Al dividir la negociación en sus tres elementos clave: actitud, comportamiento y proceso, este título le ayuda a aprender a dar forma, crear y cerrar acuerdos.

También le ayudará a descubrir cuál es su estilo de negociación y cómo puede aplicarlo para influir en los demás y obtener ventajas.