Whiteboard Selling: Potenciando las ventas a través de lo visual

Opiniones de los lectores

El libro «Whiteboard Selling» ofrece ideas para incorporar la narración visual a las presentaciones de ventas. Destaca el poder de las pizarras como alternativa más atractiva a los métodos tradicionales, como PowerPoint. Aunque muchos críticos lo consideran un recurso excepcional que mejora las técnicas de venta y potencia la comunicación, otros opinan que le faltan ejemplos visuales y aplicaciones prácticas. El libro es reconocido por su exhaustividad pero criticado por ser algo verboso y tradicional en su formato.

⬤ Orientación clara y eficaz sobre el uso de la pizarra para mejorar la comunicación y las ventas.
⬤ Contenido bien estructurado que ayuda a clarificar las propuestas de valor.
⬤ Fomenta debates interesantes entre vendedores y clientes.
⬤ Buen conocimiento de las distintas fases del proceso de venta.
⬤ Resulta beneficioso tanto para los profesionales de ventas noveles como para los experimentados.

⬤ Carece de suficientes ejemplos visuales, lo que puede dificultar la comprensión de las técnicas propuestas.
⬤ Algunos contenidos se consideran prolijos o no relacionados con el tema central.
⬤ Algunos lectores consideran innecesarios los capítulos iniciales.
⬤ Puede requerir una amplia familiaridad con el producto para una aplicación eficaz de las técnicas de pizarra.

(basado en 55 opiniones de lectores)

Título original:

Whiteboard Selling: Empowering Sales Through Visuals

Contenido del libro:

Cree atractivas presentaciones de pizarra para atraer a sus clientes y conseguir su negocio.

Whiteboard Selling ofrece un enfoque paso a paso para transformar su mensaje y estilo de venta mediante el uso de poderosas historias visuales que inspiran y atraen a clientes y prospectos. Libere a su equipo de ventas de depender de diapositivas y otras herramientas de venta estáticas durante el proceso de venta. Whiteboard Selling ofrece orientación práctica y habilidades para que los equipos de marketing y ventas adopten rápidamente prácticas de narración visual que se apliquen al entorno de ventas competitivo y cambiante de hoy en día.

⬤ Explica cómo hacer un inventario de mensajes de ventas.

⬤ Ilustra cómo diseñar sus historias visuales.

⬤ Capacita a su personal de ventas para contar la historia y ampliar el alcance de la narración visual.

A través del poder de la tecnología y de una narración eficaz, usted y su equipo pueden crear y realizar presentaciones efectivas que atraigan a sus clientes, mantengan su atención y consigan su negocio. Whiteboard Selling le muestra cómo.