Vertriebscontrolling: Methoden Im Praktischen Einsatz

Contenido del libro:

El control de ventas dirigido aumenta la eficacia de las ventas, reduce los costes de transacción y garantiza una mayor efectividad en las ventas. Para ello se necesitan métodos pragmáticos que puedan utilizarse en la práctica empresarial.

Ayudan a preparar decisiones y medidas de ventas y a hacer un seguimiento de sus resultados. En esta tercera edición, totalmente revisada y actualizada, se explican e ilustran con ejemplos todos los métodos que el controlling necesita para ayudar a que las ventas tengan éxito. El libro está dirigido a los profesionales de ventas y controlling.

Los métodos se presentan de forma que puedan aplicarse en la vida diaria de las empresas. Por su presentación estructurada y amplia, constituye una lectura estándar para los estudiantes.