Opiniones de los lectores
Resumen:El libro recibe críticas generalmente positivas por su perspicaz enfoque de la planificación de cuentas y el pensamiento estratégico dentro de la publicidad. Los lectores aprecian la claridad de las explicaciones, el uso de casos prácticos y el atractivo estilo del autor, Jon Steel. Sin embargo, algunas reseñas señalan su posible obsolescencia y la percepción de que no resume plenamente la cultura de la planificación de cuentas como disciplina.
Ventajas:⬤ Proporciona grandes ideas sobre la planificación de cuentas y el pensamiento estratégico.
⬤ Los estudios de casos, bien acogidos, mejoran la comprensión de los conceptos.
⬤ Las explicaciones claras lo hacen accesible tanto para estudiantes como para profesionales.
⬤ Estilo de redacción atractivo; escrito con entusiasmo.
⬤ Considerado un texto fundamental para cualquier persona que se dedique al marketing o la publicidad.
⬤ Algunas secciones se consideran anticuadas.
⬤ Existe la percepción de que no explica completamente los aspectos culturales de la planificación de cuentas.
⬤ Algunos ejemplares físicos estaban en mal estado al recibirlos.
(basado en 62 opiniones de lectores)
Título original:
Truth, Lies, and Advertising: The Art of Account Planning
Contenido del libro:
"La planificación de cuentas existe con el único propósito de crear publicidad que conecte de verdad con los consumidores. Mientras muchos en el sector siguen diseccionando el comportamiento del consumidor, extrapolando tendencias demográficas, desarrollando complejos modelos de comportamiento y midiendo respuestas salivares pavlovianas, Steel aboga por un enfoque de la investigación del consumidor basado en la sencillez, el sentido común y la creatividad: un enfoque que acceda al corazón y la mente de los consumidores, desarrolle relaciones continuas con ellos y, lo que es más importante, los acepte como socios en el proceso de desarrollo y publicidad.
Ingenioso, erudito, cuentista y profesor, Steel describe cómo los planificadores de cuentas de éxito trabajan en colaboración con los clientes, los consumidores y los creativos de las agencias. Critica las prácticas de investigación que, lejos de crear relaciones, abren una brecha entre las agencias y las personas a las que pretenden persuadir; sugiere nuevas formas de enfocar la investigación para atravesar el BS y conseguir que las personas muestren su verdadero yo; y muestra cómo la investigación adecuada, cuando se traduce en un brief motivador e inspirador, puede ser el catalizador de grandes ideas creativas. Para ilustrar estos puntos, se basa en sus propias experiencias y en las de colegas de Estados Unidos y otros países, e incluye ejemplos de algunas de las campañas de mayor éxito de los últimos años, como Polaroid, Norwegian Cruise Line, Porsche, Isuzu, "got milk? "y otras.
El mensaje de este libro es que una planificación de cuentas bien pensada da como resultado un marketing y una publicidad mejores y más eficaces, tanto para las agencias como para los clientes. Y también hace más llevadera una tarde frente al televisor para la población en general".
