Ventas y gestión de ventas en servicios financieros: Guía práctica de las mejores prácticas mundiales

Título original:

Sales and Sales Management in Financial Services: A Hands-On Guide to Global Best Practices

Contenido del libro:

Libro 1 de la serie Claves para el éxito en ventas: el paquete de orientación completo para profesionales de ventas Los profesionales de ventas de servicios financieros necesitan una guía práctica de ventas, que resuma todos los elementos clave de la venta y la gestión de ventas en su campo y proporcione ejemplos prácticos, estudios de casos, puntos de referencia y plantillas de implementación.

Basada en la experiencia destilada de los 30 años del autor en el sector, está repleta de consejos prácticos. ¿A quién le importa la importancia estratégica de seleccionar la mejor ubicación para una sucursal si no se sabe cómo hacerlo en la práctica? ¿Cuáles son las reglas específicas de la venta cruzada: qué, a quién, cuándo y por qué? ¿Cómo debe establecer su organización a escala transfronteriza? ¿Cómo debe gestionar diariamente a su equipo de ventas mediante indicadores adelantados, para garantizar el éxito? Ventas y gestión de ventas en servicios financieros: A Hands-On Guide to Global Best Practices responde a estas preguntas clave y a muchas más.