Ventas y generación de ingresos en el negocio del deporte

Opiniones de los lectores

Actualmente no hay opiniones de lectores. La calificación se basa en 4 votos.

Título original:

Sales and Revenue Generation in Sport Business

Contenido del libro:

La capacidad de generar fuentes de ingresos sigue siendo la habilidad más importante para las personas que trabajan en la industria del deporte. Sales and Revenue Generation in Sport Business With HKPropel Access proporciona una visión completa de las muchas maneras en que las organizaciones deportivas generan ingresos, y enseña a los estudiantes los conceptos prácticos que necesitarán para tener éxito.

Más allá de los conceptos teóricos de ventas y gestión de ventas, los autores presentan un enfoque aplicado a la generación de ingresos en el deporte: el método PRO de ventas (PROspect, PRObe, PROvide, PROpose, PROtect). Los estudiantes aprenderán cómo este proceso probado de cinco pasos para generar ingresos es aplicable a todas las vías en el negocio del deporte, incluyendo la venta de entradas, la radiodifusión y los ingresos de los medios de comunicación, patrocinios, donaciones corporativas e ingresos de fundaciones, recaudación de fondos y desarrollo, redacción de subvenciones, concesiones, merchandising y medios de comunicación social. El texto explica cómo esta estrategia de ventas puede aplicarse en toda la industria del deporte -desde el deporte profesional y el atletismo intercolegial e interescolar hasta el deporte amateur y las organizaciones en entornos recreativos- equipando a los estudiantes para carreras significativas con un éxito duradero en cualquier segmento de la industria del deporte en el que entren.

A lo largo del texto, los recuadros temáticos ofrecen ejemplos de las mejores prácticas del sector y de estrategias de venta de éxito. Los casos prácticos de cada capítulo, junto con las preguntas de debate, mejoran la experiencia de aprendizaje. Además, las actividades de aprendizaje en línea relacionadas que se ofrecen a través de HK Propel ofrecen escenarios interactivos prácticos que prepararán mejor a los estudiantes para entrar en la industria del deporte. Organizada por función de generación de ingresos, cada sección ofrece un vídeo, una actividad de escenario interactivo que puede ser asignada por los instructores y plantillas de guiones de ventas que pueden descargarse y editarse para una aplicación específica.

Ventas y generación de ingresos en el negocio del deporte está diseñado para proporcionar a los estudiantes los conocimientos prácticos que necesitan para comprender el proceso de ventas y cómo aplicar con éxito el método PRO de ventas. Armados con este conocimiento básico, estarán mejor preparados para comenzar y tener éxito en una carrera en el negocio del deporte.

Nota: Con todos los nuevos libros impresos se incluye un código para acceder a HK Propel.