Ventas profesionales de publicidad por radio

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Título original:

Professional Radio Advertising Sales

Contenido del libro:

Ventas Profesionales de Publicidad en Radio, El Curso Completo para una Carrera Profesional en Ventas de Publicidad en Radio guiará a un nuevo vendedor de publicidad en Radio desde su primer día en la emisora hasta su primer contrato anual en 90 días. Se trata de una guía completa que detalla cada paso del proceso de venta profesional de publicidad en radio. El libro incluye descripciones detalladas sobre fijación de objetivos, prospección, entrevistas, concertación de citas, cualificación, presentación, cierre y atención al cliente.

Mediante una fórmula especial de apilamiento de habilidades, el autor enseña a dominar cada una de las habilidades de su exitoso proceso de ventas en la secuencia adecuada.

Se presta especial atención a la ciencia de la publicidad radiofónica de éxito, haciendo hincapié en la psicología del comportamiento del consumidor, las matemáticas de la programación y la ciencia del cerebro implicada en la redacción de anuncios emocionalmente atractivos. Se trata de un recurso imprescindible para cualquiera que desee ganar más dinero y más rápidamente en la venta de publicidad por radio.

Puede obtener más información en www.myradioschool.com.