Ventas fáciles para emprendedores: Presente el producto y sobreviva, venda valor y prospere

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Título original:

Sales Made Easy for Entrepreneurs: Pitch Product & Survive, Sell Value & Thrive

Contenido del libro:

Si es usted empresario y tiene dificultades para vender su idea, solución o producto, este libro es para usted. Rob y Frank han esbozado un proceso práctico que CUALQUIERA puede seguir.

Este enfoque sistemático de las ventas está impulsado por más de 60 años de experiencia combinada y está específicamente adaptado a los empresarios. Aprenderá que las ventas son un proceso, no un producto ni una persona, y que siempre puede lanzar sus productos y sobrevivir, pero si realmente quiere prosperar como empresa, debe vender valor. El proceso de Rob y Frank ha impulsado un crecimiento predecible en cientos de empresas que ha generado millones en ventas.

Es sencillo y nada complicado. De hecho, se basa en aprovechar el poder de algo que hacemos todos los días: mantener conversaciones.

No es sólo teoría. Este libro es el resultado de muchos años de aplicación práctica demostrada de sus principios: "... Rob y Frank fueron capaces de ayudar a simplificar nuestro programa de valores fundamentales en un mensaje muy claro y conciso que convierte el proceso de ventas en un debate comercial natural.

"-Michael Macaro, Director de Desarrollo de Negocios, MCC "Esto no fue sólo un entrenamiento de ventas, en realidad desarrollamos la comprensión de nuestro VERDADERO valor para nuestros clientes y ahora podemos articularlo en una simple declaración"-Sam D'Aurizio, Principio de Gestión, Solutia SDO "Get More Sales nos proporcionó un enfoque práctico paso a paso para determinar nuestra estrategia de crecimiento y el enfoque "How To" de la conversación de ventas para AgriLux(TM) Lighting Systems ". -Alex Thies, Presidente, Thies Electrical Distributing Ltd.