Ventas en la pequeña empresa, sin miedo: Navegar por las ventas y soluciones de venta para propietarios de pequeñas empresas

Opiniones de los lectores

En general, el libro 'Small Business Sales WTF' de Greg Andersen ha sido bien recibido por los lectores, que lo consideran informativo, ameno y práctico para los propietarios de pequeñas empresas. Proporciona una gran cantidad de estrategias de venta, anécdotas personales y ejercicios de trabajo destinados a fomentar la confianza y las habilidades de venta. Muchos lectores aprecian su tono coloquial y sus consejos prácticos, que lo convierten en un recurso ideal para cualquiera que se dedique a la venta, especialmente en pequeñas empresas.

Muchos lectores elogiaron el libro por su estilo de redacción conversacional y atractivo, que hace que las estrategias de venta complejas sean accesibles y agradables de leer. La inclusión de ejemplos del mundo real, anécdotas y ejercicios de trabajo mejora el aprendizaje y la aplicación. Los lectores lo encontraron especialmente valioso para los propietarios de pequeñas empresas, destacando su enfoque en estrategias de ventas prácticas para fomentar el crecimiento y construir relaciones con los clientes. También se valoró la cobertura exhaustiva de los procesos de venta, desde la planificación hasta el cierre.

En algunas reseñas no se mencionan desventajas específicas, pero entre las posibles críticas podría incluirse la falta de profundidad en ciertas técnicas de venta avanzadas, ya que el libro se dirige principalmente a principiantes y propietarios de pequeñas empresas. Además, los lectores que prefieren enfoques más teóricos de las ventas pueden encontrar menos atractivas las anécdotas y el tono conversacional.

(basado en 16 opiniones de lectores)

Título original:

Small Business Sales, Without the Fear: Navigating Sales & Selling Solutions for small business owners

Contenido del libro:

Estrategias de venta creativas para el pequeño empresario.

¿Y si pudiera añadir nuevos clientes cuando quisiera y con la frecuencia que quisiera? Tanto si está construyendo como reconstruyendo su negocio, entender las ventas y el proceso de venta es la clave para construir, hacer crecer y proteger su negocio.

En mi libro, Small Business Sales, Sin miedo hay consejos y estrategias que me han servido durante más de 30 años en mi carrera de ventas. Mi principal objetivo es la comunidad desatendida formada por propietarios de nuevas empresas, microempresas y pequeñas empresas que tienen poca o ninguna formación formal en ventas.

En Estados Unidos hay aproximadamente 30 millones de pequeñas empresas. Casi 22 millones de ellas no tienen empleados. Esto significa que el propietario vende o que nadie vende. Como propietario de una pequeña empresa, éste es el "dilema del pequeño empresario".

¿Por qué es un dilema?

⬤ La mayoría de los propietarios de empresas piensan que se trata de una elección binaria: vender el negocio o dirigirlo.

⬤ La mayoría de los propietarios de negocios no tienen formación en ventas.

⬤ Muchos propietarios tienen un miedo mortal a las ventas.

⬤ Los propietarios sin formación en ventas son pésimos formadores en ventas.

La forma de evitar o solucionar este problema es crear un proceso de ventas en su empresa. Sí, incluso una empresa de una sola persona puede tener un departamento de ventas. Ventas para pequeñas empresas Sin miedo es una guía de ventas diseñada para mostrar a cualquiera cómo dejar de "esperar" a que los clientes le encuentren y expone en sencillos pasos fáciles de seguir cómo añadir clientes y hacer crecer su negocio a propósito.

En este libro aprenderás:

⬤ Por qué no se requiere experiencia en ventas.

⬤ Por qué los introvertidos pueden ser los mejores vendedores.

⬤ Por qué añadir nuevos clientes es la sangre vital para todas las pequeñas empresas.

⬤ Cómo generar clientes potenciales.

⬤ Cómo llegar a clientes potenciales.

⬤ Qué decir a los clientes potenciales.

⬤ Cómo preparar una propuesta.

⬤ Cómo funciona realmente el proceso de ventas.

⬤ Cómo encontrar tiempo para vender.

⬤ En qué consiste realmente el miedo a vender.

⬤ Cuál es el riesgo de no vender.

⬤ Qué puedes hacer hoy para empezar a vender por tu negocio.

⬤ Cómo crear un "plan de ventas".

Greg me ayudó a identificar y perfeccionar varias técnicas de prospección que dieron buenos resultados. Pude reunirme con el 33% de las personas a las que llamé en frío. El entusiasmo y los conocimientos de ventas de Greg me ayudaron a superar numerosos retos. Recomiendo encarecidamente el libro de Greg, Small Business Sales, Without the Fear si su objetivo es maximizar las ventas ".

- Robert Landis, Propietario de Capitol Media.

"Tanto si tiene una pequeña empresa con empleados como si está tratando de poner en marcha su empresa unipersonal, en Ventas para pequeñas empresas, sin miedo, aprenderá a separar sus miedos y frustraciones de lo que hay que hacer para lograr relaciones satisfactorias con sus clientes. Consejos prácticos, precisos y poderosos llenan cada capítulo, y una vez que lea y comience a poner en práctica las estrategias de este libro, sentirá que siempre fue su destino triunfar en las ventas de pequeñas empresas ".

- Patrick Snow, entrenador editorial y autor de éxito internacional de Creando tu propio destino y Boy Entrepreneur.

Hágase 3 preguntas sencillas:

1. ) ¿Qué pasaría si perdieras a tu mayor cliente?

2. ) ¿Qué pasaría si un competidor importante se instalara en su zona?

3. ) ¿Qué pasaría si la economía se moviera en una dirección negativa?

¿Por qué no planificar con antelación y disponer ya de un plan que solucione o mitigue este tipo de situaciones?

Haga clic en el "botón de compra"ahora para ver por qué Ventas para pequeñas empresas, Sin miedo,.