Ventas a la carta 101: Deje de vender y ayude a sus clientes a progresar

Opiniones de los lectores

Demand-Side Sales 101 de Bob Moesta y Greg Engle ofrece un enfoque transformador de las ventas, haciendo hincapié en la importancia de comprender las motivaciones de los clientes y ayudarles a progresar en lugar de limitarse a vender productos. Muchos críticos destacaron los marcos prácticos, la claridad y la aplicabilidad inmediata del libro, calificándolo como una guía esencial para cualquier persona involucrada en ventas o marketing, que cambia la forma en que perciben y se involucran en el proceso de ventas.

⬤ Ideas prácticas y aplicables
⬤ conceptos fáciles de entender y aplicar
⬤ fomenta un enfoque de las ventas centrado en el cliente
⬤ favorece un cambio de mentalidad de «vender» a «ayudar»
⬤ beneficioso para diversas funciones más allá de las ventas
⬤ repleto de ejemplos del mundo real
⬤ formato breve y conciso que facilita un aprendizaje rápido.

⬤ A algunos lectores les resultará difícil poner en práctica los conceptos de inmediato
⬤ algunos expresaron su deseo de profundizar en determinados temas, como las estructuras de compensación
⬤ no todos estarán de acuerdo con el enfoque si están acostumbrados a las tácticas de venta tradicionales.

(basado en 42 opiniones de lectores)

Título original:

Demand-Side Sales 101: Stop Selling and Help Your Customers Make Progress

Contenido del libro:

A muchos nos da asco vender. Se nos revuelve el estómago al pensar en recitar características y ventajas, o en presionar a los clientes para que compren. En realidad, no es culpa nuestra. No nos enseñaron a vender y, además, ya nos han vendido antes, lo que nos deja un sabor amargo.

Esta es la verdad: las ventas no tienen por qué resultarle desagradables ni a usted ni a sus clientes. De hecho, con el enfoque adecuado, las ventas pueden ser una experiencia enriquecedora para todos.

Bob Moesta, innovador de toda la vida y coarquitecto de la teoría "Jobs to be Done", comparte su enfoque para cambiar la perspectiva de las ventas. Bob cambia el enfoque de las ventas de vender a ayudar a la gente a comprar y progresar en sus vidas - ventas a la carta.

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Ahora, en Demand-Side Sales 101, aprenderá a ver realmente lo que ven sus clientes, a oír lo que oyen y a entender lo que quieren decir. No sólo será un vendedor más eficaz e innovador, sino que querrá ayudar a la gente a progresar.