Venta digital: Cómo utilizar las redes sociales y la web para generar clientes potenciales y vender más

Opiniones de los lectores

El libro es una guía de la venta digital que simplifica conceptos complejos de marketing y cuya lectura resulta atractiva. Ofrece ideas valiosas tanto para principiantes como para profesionales experimentados, sobre todo en el contexto de la transformación de las estrategias de venta en la era digital. Sin embargo, algunos usuarios consideraron que el lenguaje era difícil y que no había consejos prácticos, lo que suscitó opiniones encontradas.

⬤ Estilo de redacción atractivo
⬤ simplifica conceptos de marketing difíciles
⬤ contiene muchos consejos para la venta digital
⬤ es beneficioso tanto para las PYME como para las grandes empresas
⬤ ofrece nuevas ideas y estrategias
⬤ proporciona una combinación de victorias rápidas y estrategias a largo plazo
⬤ recomendado para profesionales de ventas y marketing.

⬤ Algunos encontraron el lenguaje difícil de entender
⬤ carece de consejos prácticos para algunos lectores
⬤ los capítulos iniciales pueden ser una lucha para ciertas audiencias.

(basado en 7 opiniones de lectores)

Título original:

Digital Selling: How to Use Social Media and the Web to Generate Leads and Sell More

Contenido del libro:

Con un volumen cada vez mayor de tiempo y atención del cliente dedicado a los canales móviles y sociales, los equipos de ventas deben asegurarse de que son visibles y están disponibles en línea.

Hasta ahora ha sido un área que se ha dejado en gran medida en manos del marketing, pero a medida que las disciplinas convergen, los vendedores necesitan añadir habilidades digitales a su conjunto de habilidades existentes y cómo traducir la experiencia básica de venta en el desarrollo de negocios en línea. Digital Selling se abre paso entre la abundancia de información para ayudar a guiar a los vendedores en la adquisición de las competencias digitales básicas necesarias para comprender los nuevos modelos de comportamiento de los consumidores.

También explica cómo construir una marca que sea relevante, visible y tenga valor para el consumidor. El autor, Grant Leboff, revela por qué es vital adoptar la web social, cómo cambian las funciones de ventas en un entorno digital, cómo construir una red en línea, cómo crear una estructura y un tiempo para la generación de contactos, cómo hacerse notar y cómo pueden trabajar juntos las ventas y el marketing.