Venta de suricatas

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Título original:

Meerkat Selling

Contenido del libro:

Imagínese que filmara a miles de profesionales de la venta al por menor en plena acción y estudiara su técnica.

¿Qué aprendería si pudiera ver los matices de la venta con éxito, una y otra vez en una película, reproduciendo momentos clave de evaluaciones de tiendas misteriosas grabadas en secreto? ¿Y si introdujera los mejores procesos éticos de venta en grandes minoristas de renombre mundial y formara a sus equipos de ventas para que fueran superefectivos? Eso es precisamente lo que Nick Drake-Knight ha hecho durante 8 años para preparar MEERKAT SELLING. Este libro explica lo que se necesita para convertirse en un verdadero profesional de la venta al por menor.

Nick destila lo mejor (y lo peor) de los comportamientos de venta de los profesionales de la venta al por mayor de las marcas más prestigiosas del mundo, y presenta un modelo de venta fácil de recordar que realmente funciona. MEERKAT SELLING ha sido adoptado por muchos de los grandes minoristas de todo el mundo.