Opiniones de los lectores
Resumen:En general, el libro recibe grandes elogios por su calidad y eficacia como texto de venta, sobre todo en el ámbito de la radio y la televisión. Sin embargo, hay algunas críticas relativas a su accesibilidad y facilidad de lectura.
Ventajas:El libro está bien organizado, es exhaustivo e incluye ejemplos del mundo real. Los profesionales del sector lo consideran valioso y lo elogian por ser un excelente texto de ventas, especialmente con fines didácticos.
Desventajas:Algunos lectores consideran que el libro no es muy fácil de leer y creen que hay mejores opciones disponibles.
(basado en 6 opiniones de lectores)
Título original:
Selling Electronic Media
Contenido del libro:
"Vender es identificar y satisfacer las necesidades del cliente de forma rentable. Rentable para ti, rentable para ellos".
Diane Sutter, Presidenta y Directora General de Shooting Star Broadcasting, propietaria de KTAB-TV, Abilene, Texas.
Esta es la definición de ventas que se utiliza en todo el exhaustivo y oportuno libro de texto de Ed Shane Selling Electronic Media. Esta nueva definición refleja la orientación al cliente del entorno de marketing actual, así como la orientación al producto de la venta. La venta actual es una propuesta en la que todos ganan: el vendedor y el cliente.
Mediante entrevistas con líderes del sector y relatos de sus experiencias de venta, Selling Electronic Media comparte conocimientos y consejos prácticos sobre los aspectos básicos de la venta:
- Prospección.
- Cualificación.
- Análisis de necesidades.
- Presentaciones.
- Responder a las objeciones.
- cierre.
- gestión de relaciones.
Centrado en la fusión y convergencia de los medios electrónicos y en la necesidad de crear marca en los medios a todos los niveles, este libro de gran amenidad ofrece una cobertura completa de las ventas de publicidad para radio, televisión y cable, además de las nuevas y emergentes tecnologías de comunicación de masas, principalmente las generadas por Internet.
La venta de medios electrónicos se enriquece con repasos y puntos de debate y se ilustra con imágenes utilizadas por los medios de comunicación para comercializar anuncios y llegar a su audiencia.
En las páginas de este libro encontrarán lo que necesitan tanto los estudiantes que quieran dedicarse a las ventas y el marketing en los medios electrónicos como los profesionales que deseen reforzar sus conocimientos sobre el entorno de los medios de comunicación en proceso de fusión y convergencia.
