Venta de medios: Digital, Televisión, Audio, Impreso y Multiplataforma

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Título original:

Media Selling: Digital, Television, Audio, Print and Cross-Platform

Contenido del libro:

El recurso imprescindible para la venta de medios en el entorno tecnológico actual.

La quinta edición revisada y actualizada de Media Selling es una guía esencial para nuestro ecosistema de medios multicanal, programático, microdirigido y móvil, impulsado por la tecnología. En la actualidad, la publicidad digital ha superado a la televisión como plataforma de inversión publicitaria número uno, y Google y Facebook dominan el mercado de la publicidad digital. Los autores destacan los nuevos procesos y enfoques de venta que permitirán a los vendedores de medios aventajar a la competencia en la era posterior a Internet.

El libro explora la compra y venta programática automatizada de inventario publicitario digital que está perturbando tanto a los compradores como a los vendedores de medios. Además de información sobre las tecnologías disruptivas en la venta de medios, el libro explora la ética de las ventas, la teoría de la comunicación y la escucha, la inteligencia emocional, la creación de valor, los principios de la persuasión, las guías de gestión de las fases de venta y ejemplos de guiones de venta en persona, por teléfono y por correo electrónico. Media Selling ofrece a los vendedores de medios de comunicación un enfoque de ventas centrado en el cliente y en la resolución de problemas. La quinta edición actualizada:

⬤ Contiene información de expertos digitales sobre cómo se compra el 82. El 82,5% del inventario publicitario digital se compra y vende de forma programática.

⬤ Revela cómo realizar investigaciones en Google Analytics.

⬤ Identifica cómo los vendedores de medios pueden ofrecer soluciones multiplataforma y multicanal a los retos publicitarios y de marketing de sus clientes potenciales.

⬤ Incluye información sobre la venta y distribución de podcasts.

⬤ Incluye enlaces a estudios de casos descargables, presentaciones y planificadores en el sitio web de Media Selling.

⬤ Incluye un amplio glosario de términos de publicidad digital.

Escrito para estudiantes de comunicación, radio-TV y comunicación de masas, Media Selling es la obra clásica en este campo. La edición actualizada proporciona una herramienta indispensable para el aprendizaje, la formación y el dominio de las técnicas de venta para medios digitales.