Venta de Eco

Opiniones de los lectores

Los críticos elogian ampliamente 'Echo Selling' de Steve Bookbinder como una guía de ventas práctica y atractiva que resuena bien con las técnicas de venta modernas. Hace hincapié en la comprensión de la complejidad del círculo del comprador y ofrece consejos del mundo real que son a la vez humorísticos y aplicables, especialmente adecuados para las ventas B2B en un entorno post-pandémico. Los lectores lo encuentran ameno y fácil de poner en práctica.

⬤ Consejos prácticos relevantes para el entorno de ventas actual
⬤ estilo de escritura humorístico y atractivo
⬤ eficaz tanto para equipos de ventas como para propietarios de pequeñas empresas
⬤ se basa en procesos de ventas existentes
⬤ proporciona ejemplos del mundo real y perspectivas sobre el comportamiento del comprador moderno.

⬤ Algunos pueden encontrarlo demasiado breve o preferir una exploración más profunda de las técnicas de venta
⬤ no está específicamente adaptado a sectores fuera del B2B
⬤ puede no contener conceptos innovadores para los profesionales de ventas experimentados.

(basado en 3 opiniones de lectores)

Título original:

Echo Selling

Contenido del libro:

Todo ha cambiado en la forma de comprar. Los clientes de empresa a empresa disponen de tecnología diseñada para bloquear a los vendedores y a menudo intentan resolver sus propios problemas a través de los motores de búsqueda y las redes sociales.

¿Cómo pueden los vendedores influir en estos compradores? Pueden aprender a ser relevantes dominando la nueva habilidad de la Ecoventa. - La Ecoventa le ayuda a identificar el círculo de personas influyentes del comprador que necesitan hacerse eco de su argumento de venta. - La Ecoventa simplifica la forma de entrar en la conversación entre los compradores y sus personas influyentes.

- Echo Selling le muestra cómo traducir su discurso de ventas en mensajes "con eco". - Echo Selling es la estrategia para conseguir que el comprador y su círculo se reafirmen mutuamente en que tu servicio es el adecuado para ellos.

- La venta con eco te proporciona las tácticas que necesitas para cerrar acuerdos con clientes a los que no puedes llegar con las técnicas de venta convencionales. Llegar eficazmente a las personas influyentes adecuadas a través de la Ecoventa aumentará tu valor como vendedor y te dará la ventaja competitiva que necesitarás para tener éxito en tu carrera de ventas.