Venta consultiva TM: La fórmula Hanan para ventas de alto margen a altos niveles

Puntuación:   (4,3 de 5)

Venta consultiva TM: La fórmula Hanan para ventas de alto margen a altos niveles (Mack Hanan)

Opiniones de los lectores

Resumen:

El libro está considerado un clásico de la profesión de ventas, ya que ofrece técnicas de venta consultivas y se centra en aportar valor a los clientes. Los lectores aprecian su sabiduría atemporal y sus conceptos prácticos, aunque algunos han señalado un contenido repetitivo y un lenguaje técnico que podría resultar molesto para algunos.

Ventajas:

Principios atemporales que siguen siendo relevantes hoy en día.
Ofrece una visión completa de la venta basada en el valor y de las técnicas de venta consultiva.
Proporciona conceptos prácticos que pueden aplicarse inmediatamente.
Muy recomendable para profesionales de ventas, entrenadores y consultores.

Desventajas:

Algunos lectores encuentran el contenido repetitivo.
El libro puede ser demasiado técnico para algunas audiencias.
Termina abruptamente sin atar cabos.
Algunos prefieren las obras de otros autores para obtener una orientación más detallada sobre temas similares.

(basado en 26 opiniones de lectores)

Título original:

Consultative Selling TM: The Hanan Formula fro High-Margin Sales at High Levels

Contenido del libro:

Cuando ayuda a sus clientes a tomar decisiones empresariales rentables, el resultado es una solución en la que todos salen ganando y que puede conducir a una relación comercial mutuamente beneficiosa a largo plazo.

En Venta consultiva, el consultor de ventas Mack Hanan le ayuda a conseguirlo introduciendo una fórmula que llevará sus ventas al siguiente nivel: cambiar el sombrero de vendedor por el de consultor de confianza. Aprenderá a:

⬤ Crear un modelo de ventas de dos niveles para separar las ventas consultivas de las ventas de productos básicos;

⬤ Construir y utilizar bases de datos consultivas para propuestas de valor y pruebas de rendimiento;

⬤ estudiar los flujos de caja de sus clientes para ganar propuestas;

⬤ Utilizar estrategias de venta consultiva en Internet;

⬤ y hacer frente a los inevitables "no".

Durante más de cuatro décadas, Venta consultiva ha permitido a innumerables profesionales de la venta cosechar el máximo éxito.

Ahora, repleta de nuevas estrategias de asociación, plantillas de análisis coste/beneficio, modelos detallados de propuestas de valor monetizadas, enfoques de marca basados en resultados y poderosas tácticas de consultoría, la octava edición de este valioso recurso le proporcionará un éxito de amplio alcance, haciendo que la competencia sea irrelevante.

Otros datos del libro:

ISBN:9780814437506
Autor:
Editorial:
Encuadernación:Tapa blanda

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Última modificación: 2024.11.14 07:32 (GMT)