Venta consultiva TM: La fórmula Hanan para ventas de alto margen a altos niveles

Opiniones de los lectores

El libro está considerado un clásico de la profesión de ventas, ya que ofrece técnicas de venta consultivas y se centra en aportar valor a los clientes. Los lectores aprecian su sabiduría atemporal y sus conceptos prácticos, aunque algunos han señalado un contenido repetitivo y un lenguaje técnico que podría resultar molesto para algunos.

⬤ Principios atemporales que siguen siendo relevantes hoy en día.
⬤ Ofrece una visión completa de la venta basada en el valor y de las técnicas de venta consultiva.
⬤ Proporciona conceptos prácticos que pueden aplicarse inmediatamente.
⬤ Muy recomendable para profesionales de ventas, entrenadores y consultores.

⬤ Algunos lectores encuentran el contenido repetitivo.
⬤ El libro puede ser demasiado técnico para algunas audiencias.
⬤ Termina abruptamente sin atar cabos.
⬤ Algunos prefieren las obras de otros autores para obtener una orientación más detallada sobre temas similares.

(basado en 26 opiniones de lectores)

Título original:

Consultative Selling TM: The Hanan Formula fro High-Margin Sales at High Levels

Contenido del libro:

Cuando ayuda a sus clientes a tomar decisiones empresariales rentables, el resultado es una solución en la que todos salen ganando y que puede conducir a una relación comercial mutuamente beneficiosa a largo plazo.

En Venta consultiva, el consultor de ventas Mack Hanan le ayuda a conseguirlo introduciendo una fórmula que llevará sus ventas al siguiente nivel: cambiar el sombrero de vendedor por el de consultor de confianza. Aprenderá a:

⬤ Crear un modelo de ventas de dos niveles para separar las ventas consultivas de las ventas de productos básicos;

⬤ Construir y utilizar bases de datos consultivas para propuestas de valor y pruebas de rendimiento;

⬤ estudiar los flujos de caja de sus clientes para ganar propuestas;

⬤ Utilizar estrategias de venta consultiva en Internet;

⬤ y hacer frente a los inevitables "no".

Durante más de cuatro décadas, Venta consultiva ha permitido a innumerables profesionales de la venta cosechar el máximo éxito.

Ahora, repleta de nuevas estrategias de asociación, plantillas de análisis coste/beneficio, modelos detallados de propuestas de valor monetizadas, enfoques de marca basados en resultados y poderosas tácticas de consultoría, la octava edición de este valioso recurso le proporcionará un éxito de amplio alcance, haciendo que la competencia sea irrelevante.