Vender sorprendentemente diferente: 6 habilidades vitales para destacar y vender más

Opiniones de los lectores

El libro «Strikingly Different Selling», de Jennifer Colosimo y Dale Merrill, ofrece un enfoque fresco y práctico para los profesionales de la venta que deseen destacar en entornos competitivos. Presenta seis pasos vitales para crear interacciones impactantes con los clientes y subraya la importancia de comprender las necesidades de los clientes para construir relaciones sólidas. Los lectores aprecian el estilo atractivo del libro, sus metodologías claras y sus ideas innovadoras, que lo convierten en un recurso valioso tanto para los vendedores noveles como para los experimentados.

El libro ha sido elogiado por su rapidez de lectura, su facilidad de comprensión y su gran cantidad de ideas prácticas. Los lectores aprecian los ejemplos prácticos, las técnicas innovadoras y el enfoque en la narración de historias (el marco «Por qué qué»). A muchos les resulta útil para cambiar su enfoque de ventas y mejorar las relaciones con los clientes. Los diagramas entretenidos y los capítulos concisos también contribuyen a la eficacia del libro, haciéndolo atractivo y memorable.

Algunos lectores pueden encontrar el contenido algo básico si ya están familiarizados con los conceptos de ventas o si buscan técnicas muy avanzadas. Además, aunque el libro ofrece nuevas perspectivas, algunos pueden pensar que no profundiza lo suficiente en determinadas áreas, y es posible que se deseen aplicaciones o ejemplos más extensos de la vida real en diversos sectores.

(basado en 49 opiniones de lectores)

Título original:

Strikingly Different Selling: 6 Vital Skills to Stand Out and Sell More

Contenido del libro:

Éxito superior en ventas

Nº 1 en Marketing Global, Directo e Industrial.

Compite con los mejores vendedores de su sector por los mismos clientes. Para cada oportunidad de venta sólo hay un ganador.

Seis años de investigación en la que han participado más de 2.800 profesionales de ventas de 135 países revelan las 6 habilidades vitales que separan a los mejores vendedores del resto. Aprenda lo que hace falta para ser el ganador.

¿Qué es lo que realmente funciona para destacar y vender más?En su libro Strikingly Different Selling, Dale Merrill, Scott Savage, Jennifer Colosimo y Randy Illig (expertos en rendimiento de ventas de FranklinCovey) revelan los secretos del éxito de ventas constante y predecible.

El equipo de autores descubrió que la mayoría de los consultores y profesionales de ventas creían que estaban haciendo un gran trabajo en sus interacciones con los clientes. Sin embargo, el 70% de las veces los ejecutivos de los clientes consideraban que sus reuniones con los profesionales de ventas eran una pérdida de tiempo. Para los autores, esto fue una gran sorpresa. Pero, para los profesionales de ventas "sorprendentemente diferentes", había seis cosas que hacían para superar sistemáticamente a sus competidores y cambiar radicalmente sus interacciones con los clientes y los resultados.

Pase de ser uno más entre la multitud de vendedores a ser la opción superior Lea Vender de forma asombrosamente diferente: 6 habilidades vitales para destacar y vender más y conozca los detalles de las 6 habilidades.

Las 6 habilidades vitales para destacar y vender más:

⬤ Capte la atención con carteles verbales.

⬤ Crea emoción con tráilers de películas.

⬤ Construir confianza con Flashbacks y Flashforwards.

⬤ Conviértase en esencial con los diferenciadores "¿Por qué nosotros? "Diferenciadores.

⬤ Sea curioso y encuentre los huecos.

⬤ Navegue por los semáforos y cierre las brechas.

Si te han resultado útiles libros como SPIN Selling, The Challenger Sale, To Sell is Human, The Secrets of Closing the Sale, o Start with Why; entonces tu siguiente lectura debería ser Strikingly Different Selling.