Vender sin problemas para siempre: Cómo trazar el rumbo de su empresa para lograr un crecimiento de las ventas predecible y sostenible

Opiniones de los lectores

Smooth Selling Forever, de Craig Lowder, es elogiado por su enfoque práctico y directo para construir un proceso de ventas sistemático y eficaz. Utilizando metáforas náuticas, el libro detalla los pasos para evaluar, diseñar, desplegar y ejecutar una estrategia de ventas que fomente un crecimiento predecible y sostenible. Los lectores aprecian el equilibrio entre los conceptos teóricos y las aplicaciones en el mundo real, lo que lo hace accesible tanto a los nuevos líderes de ventas como a los experimentados.

⬤ Marco claro y práctico para el éxito en ventas (Evaluar, Diseñar, Desplegar, Ejecutar).
⬤ Estilo de escritura atractivo y entretenido que utiliza metáforas náuticas.
⬤ Proporciona ejemplos de la vida real y herramientas prácticas para su aplicación.
⬤ Fácil de leer y entender, lo que lo hace adecuado para varios niveles de gestión de ventas.
⬤ Obtiene comentarios positivos por su eficacia a la hora de guiar a los equipos de ventas hacia un mejor rendimiento.

⬤ Algunos pueden encontrar el contenido demasiado simplista si buscan estrategias de ventas avanzadas.
⬤ Requiere dedicación y esfuerzo para aplicar eficazmente los procesos sugeridos.
⬤ Puede no estar dirigido a mercados muy especializados o a sectores específicos.

(basado en 29 opiniones de lectores)

Título original:

Smooth Selling Forever: Charting Your Company's Course for Predictable and Sustainable Sales Growth

Contenido del libro:

La carrera por la venta fluida.

¿Qué es la venta fluida? Piense en los equipos de la Copa América como metáfora. Lo que se necesita para ganar la regata de la Copa América puede compararse fácilmente con la victoria en las ventas:

1. 1. Evaluar. En los negocios, el primer paso es evaluar las cuatro áreas críticas de las operaciones de ventas: estrategia, metodología, métricas de rendimiento y personal.

2. 2. Diseñar. Diferentes retos exigen diferentes enfoques de ventas. Por ejemplo, ¿necesita un equipo de ventas de cazadores, agricultores o ambos?

3. Despliegue. En las empresas hay que desplegar el equipo de ventas y los sistemas de apoyo. Tienen que saber cuál es la estrategia y qué se espera de ellos para ganar.

4. Ejecutar. Para tener éxito en los negocios, hay que gestionar adecuadamente la ejecución del plan de ventas. Como en la navegación, esto requiere liderazgo.

Smooth Selling Forever permite a los líderes de pequeñas y medianas empresas generar un crecimiento de ventas significativo, predecible y sostenible. Basada en la ciencia de la venta, cuando se aplica correctamente y se gestiona con vigilancia, la venta fluida produce resultados de ingresos de forma sistemática.