Vender más rápido: The Ultimate Sales Playbook for Startups

Opiniones de los lectores

Vender más rápido: The Ultimate Sales Playbook for Startups es una guía muy recomendable para fundadores y directivos de startups, en la que se detallan estrategias prácticas para crear un proceso de ventas y ampliar un negocio. Proporciona un marco claro para comprender las necesidades de los clientes, contratar equipos de ventas y lograr la adecuación del producto al mercado, con el objetivo de ayudar a las empresas en fase inicial a tener éxito en las ventas sin complejidades innecesarias.

El libro ofrece consejos prácticos y prácticos adaptados a las nuevas empresas, y abarca temas esenciales como la identificación de los clientes ideales, la ampliación de las ventas, la contratación y la comprensión de los modelos de compensación. Se considera una lectura obligada para emprendedores y fundadores de startups, alabado por su claridad y franqueza, e incluye ejemplos del mundo real y marcos que simplifican los complejos procesos de ventas.

Algunos usuarios consideran que el libro carece de profundidad en ciertas áreas o esperan que se traten temas adicionales. También puede existir la percepción de que se centra principalmente en las startups, lo que podría limitar su relevancia para otros tipos de empresas.

(basado en 24 opiniones de lectores)

Título original:

Sell More Faster: The Ultimate Sales Playbook for Startups

Contenido del libro:

De Amos Schwartzfarb, emprendedor en serie y veterano director general de Techstars Austin, llega la estrategia elemental, esencial y eficaz que ayudará a cualquier startup a identificar, construir y hacer crecer sus clientes desde el primer día.

La mayoría de las startups fracasan porque no consiguen aumentar sus ingresos lo suficientemente pronto o rápido. Los directores ejecutivos de las startups te dirán que sus primeros tropiezos pueden atribuirse a que no encontraron el encaje de su producto en el mercado con la suficiente antelación, o no lo encontraron en absoluto. Los fundadores gastan demasiado tiempo y dinero tratando de encontrar el encaje del producto en el mercado y dan pasos en falso, siguen las señales equivocadas y luchan por generar suficientes ingresos para escalar y conseguir financiación. Y todo ello sin saber nunca quiénes eran sus clientes, qué producto necesitaban realmente y por qué lo necesitaban. Pero no tiene por qué ser así, y los fundadores no tienen por qué afrontarlo solos. Con la orientación de expertos y mentores experimentados, todas las startups pueden evitar estos escollos.

La guía definitiva para construir y escalar cualquier organización de ventas de startups, Sell More Faster comparte los sistemas, métodos y lecciones probadas del Director General de Techstars Austin y experto en ventas Amos Schwartzfarb. Escuche a los fundadores de empresas multimillonarias y a los directores ejecutivos que aprendieron de primera mano con Techstars, la principal aceleradora de startups impulsada por mentores y empresa de capital riesgo que ha invertido y asesorado a miles de empresas, que en conjunto representan miles de millones de dólares en financiación y capitalización de mercado. Schwartzfarb y la red mundial de Techstars, formada por más de 10.000 mentores, hacen una cosa mejor que nadie: ayudar a los emprendedores a triunfar. Saben cómo vender, cómo contratar a personas que sepan vender y cómo utilizar las ventas para obtener financiación de riesgo, y ahora usted también puede hacerlo.

Vender más rápido ofrece las estrategias y la orientación necesarias para evitar y gestionar los peligros a los que se enfrentan todas las nuevas empresas y superar las dificultades. Este valioso recurso ofrece:

⬤ Un manual completo para identificar la dirección del mercado del producto y su adecuación al mismo.

⬤ Consejos de expertos sobre cómo crear un equipo de ventas diverso y cómo identificar, contratar y formar a los miembros del equipo que necesita.

⬤ Modelos y mejores prácticas para embudos de ventas, fijación de precios, compensación y ampliación.

⬤ Una hoja de ruta para crear un camino repetible y medible para encontrar el ajuste producto-mercado.

⬤ Conocimientos de líderes de Techstars y expertos del sector.

Vender más rápido es una guía indispensable para los emprendedores que buscan la adecuación del producto al mercado, crean su equipo de ventas, desarrollan una estrategia de crecimiento y persiguen un éxito de ventas acelerado y sostenido.