Vender la nube

Título original:

Selling the Cloud

Contenido del libro:

Mark Petruzzi, innovador en ventas de productos y servicios de software empresarial y en la nube, estrategia de canal/alianzas y asesoramiento en operaciones de fusiones y adquisiciones, y Paul Melchiorre, líder de vanguardia en ventas de productos de software empresarial, fueron pioneros en las estrategias innovadoras que han convertido las ventas de software en la nube a nivel empresarial en el santo grial de las ventas B2B. En Selling the Cloud, ambos comparten los métodos clave que han desarrollado, perfeccionado y aplicado durante los últimos veinticinco años para convertirse en líderes de ventas de software empresarial en la nube. Estos conceptos están diseñados para líderes y representantes de ventas de software empresarial en la nube, pero son una referencia sólida para cualquier persona involucrada en cualquier tipo de ventas B2B.

Mark y Paul provenían de medios modestos, asistieron a la universidad como graduados universitarios de primera generación y se forjaron caminos únicos en el liderazgo de ventas de software. Más de 25 años después, los dos han estado en todos los lados de las ventas de software empresarial y han aprendido los principios fundamentales que distinguen a los mejores. En Selling the Cloud, Mark y Paul comparten lecciones prácticas y características clave necesarias para tener éxito en el clima de ventas del mañana: pasión, velocidad, agallas, empatía, autenticidad, creatividad, resiliencia, confianza, pensamiento estratégico y apalancamiento tecnológico.

A lo largo del libro no sólo escuchará a Mark y Paul, sino también a conocidos titanes de las ventas de software de empresas como Salesforce, Oracle, Cisco, Microsoft, IBM, Zoom, SAP y DocuSign. El libro rebosa de estrategias que los individuos y las organizaciones pueden aplicar para impulsar el rendimiento de las ventas, ayudar a los clientes a tener éxito y hacer crecer sus carreras y negocios. La fusión de la experiencia en ventas de servicios de software empresarial, ventas de productos y liderazgo ejecutivo en este libro ofrece una destilación única de estrategias probadas para prosperar no sólo en las ventas de software, sino en las ventas en general. #Número 1 de Amazon en ventas y gestión de ventas.