¡Vender! La forma en que sus clientes quieren comprar

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Título original:

Sell!: The Way Your Customers Want to Buy

Contenido del libro:

¿Qué tienen en común Cómo ganar amigos e influir sobre las personas y ¡Vender! (aparte de Dale Carnegie)?

Ambos se basan en la premisa de que lo importante son las RELACIONES. En esta época, en la que los medios de comunicación son sociales y la financiación se consigue por multitudes, el ciclo de ventas ha cambiado permanentemente. Ya no basta con conocer el producto, ni siempre es apropiado cuestionar la forma de pensar del cliente basándose en su investigación en línea.

En ¡Vende! The Way Your Customers Want to Buy, Dale Carnegie & Associates revelan el VERDADERO ciclo de ventas moderno. Es un ciclo que depende de su capacidad para influir en más de un comprador, comprender lo que los clientes de hoy en día quieren de usted (y lo que no quieren) y utilizar principios de relaciones humanas probados a lo largo del tiempo que le ayudarán a fortalecer las relaciones en cualquier lugar de la economía global.

Los lectores conocerán las cinco etapas que hay que dominar en el proceso de venta moderno y aprenderán de ejemplos reales de ventas contados por vendedores de alto rendimiento y formadores de ventas veteranos de Estados Unidos a Europa, Oriente Medio, India, Japón y otros puntos intermedios.

Este libro combina nuevas y perspicaces investigaciones, un moderno proceso de ventas y poderosos principios atemporales de relaciones humanas. Es una nueva visión de lo que funciona hoy en día para aumentar las ventas.

⬤  Aprenda los dos rasgos que los clientes quieren más de sus vendedores.

⬤  ¿Qué tipo de preguntas hacen raramente todos los vendedores, excepto los mejores?

⬤  ¿Cuándo estarán dispuestos los clientes a pagar más por su solución o producto?

⬤  ¿Cómo lo que usted piensa puede ser importante para los clientes y cambiar sus resultados?

⬤  ¡Y obtenga acceso a los recursos de formación en línea que acompañan a este libro!

Una guía familiar pero amplia para aplicar los principios cercanos y personales de Carnegie a la venta. -Reseñas de KIRKUS.