Vender en combate: Estrategias de combate para líderes de ventas

Opiniones de los lectores

Combat Selling es un libro muy fácil de leer que aplica estrategias militares a las ventas, lo que lo hace atractivo y perspicaz para un amplio abanico de lectores, especialmente en puestos de liderazgo de ventas. Aunque está dirigido principalmente a los grandes departamentos de ventas, muchos principios también son aplicables a los equipos más pequeños. Los lectores apreciarán las experiencias personales del autor y los ejemplos prácticos que se entretejen a lo largo del texto.

Muy legible y organizado, emplea metáforas militares con eficacia, estrategias aplicables a diversos ámbitos de gestión, ideas y ejemplos prácticos, estilo de redacción atractivo, informativo y que invita a la reflexión.

Puede ser más relevante para departamentos de ventas más grandes, algunos lectores podrían preferir procesos más detallados.

(basado en 7 opiniones de lectores)

Título original:

Combat Selling: Battle Strategies for Sales Leaders

Contenido del libro:

Los vendedores de éxito tienen mucho en común con los grandes soldados. Son valientes, tienen iniciativa y confianza en sí mismos, y poseen una actitud de negarse a perder bajo una presión intensa.

Aunque las personas de tu equipo no necesitan experiencia militar para ofrecer resultados estelares, puedes ayudarles a alcanzar su máximo potencial aplicando los principios del entrenamiento de combate al entorno de ventas. Combat Selling le enseñará técnicas probadas como: Acción ofensiva. Crear y crear impulso continuamente para conseguir oportunidades, ganar nuevos clientes y derrotar a sus rivales.

Concentración de recursos.

Posicione sus equipos entre los compradores más lucrativos y cualificados. Preparación competitiva.

Proporcione a sus equipos las armas que necesitan para triunfar en un mercado difícil. Unidad de mando. Asegúrese de que su estructura de mando no deja lugar a la confusión, con personas de todos los niveles que sepan quién tiene autoridad sobre qué.

Economía de esfuerzos. Gane batallas de forma inteligente aprovechando al máximo el personal de que dispone. Su liderazgo es fundamental para el éxito de su equipo de ventas.

Si quiere ganar más cuentas y prosperar en una economía global, Venta en Combate le dará las herramientas que necesita para la victoria en el campo de batalla de las ventas.