Vender desde su zona de confort: el poder del marketing de alineación

Título original:

Selling from Your Comfort Zone: The Power of Alignment Marketing

Contenido del libro:

No tiene que traicionarse a sí mismo ni a sus valores para cerrar ventas estelares. Este libro presenta una fórmula sencilla para un enfoque personalizado de la creación de conexiones a través de la alineación y la resolución de problemas.

Muchos vendedores creen que tienen que salir de su zona de confort y comprometer sus valores para vender productos. Pero, como muestra Stacey Hall, la zona de confort puede ser en realidad una zona de poder que conduce a las ventas, la satisfacción y el éxito.

Vender desde tu zona de confort se aleja de las tácticas de venta "agresivas" y "spam" y, en su lugar, muestra cómo puedes dar sentido a tu papel como vendedor. Hall enseña cómo permanecer alineado con tu vocación, contigo mismo, con lo que vendes, con tus clientes potenciales y con lo que les dices. Al estar alineado con sus valores fundamentales y sus rasgos de personalidad, tendrá más confianza, energía y valor para alcanzar sus objetivos, lo que aumenta enormemente las posibilidades de éxito.

Los estudios revelan que, mientras que los hombres suelen confiar en mejorar e impulsar los resultados para cerrar ventas, las mujeres tienden a hacer hincapié en establecer conexiones, dar forma a las soluciones y colaborar. La fórmula del Marketing de Alineación de Hall combina ambos conjuntos de habilidades en un proceso fácil de seguir para ampliar suavemente su zona de confort hasta el borde de sus límites seguros. Adoptando este enfoque, podrá mantenerse flexible y resistente ante los problemas y las objeciones que todos los vendedores encuentran en el camino.