Vender con integridad: Reinventar las ventas mediante la colaboración, el respeto y el servicio

Opiniones de los lectores

Vender con integridad es un libro de ventas que hace hincapié en un enfoque centrado en el comprador, animando a los vendedores a facilitar el proceso de compra con integridad y respeto. La mayoría de las reseñas destacan las ideas prácticas y los principios éticos de venta del libro, lo que supone una experiencia transformadora para muchos lectores. Sin embargo, algunos críticos cuestionan la credibilidad de la autora y la eficacia de sus métodos basados en interacciones personales.

⬤ Proporciona valiosos conocimientos sobre la perspectiva del comprador en las ventas.
⬤ Fomenta la integridad y la ética en el proceso de ventas.
⬤ Ofrece técnicas prácticas para relacionarse con los clientes y comprender sus necesidades.
⬤ Altamente recomendado tanto para vendedores nuevos como experimentados, especialmente para aquellos que buscan mejorar sus relaciones con los clientes.
⬤ Elogiado por su enfoque curativo de la venta, que hace que las ventas se sientan respetuosas y satisfactorias.

⬤ Algunos lectores tuvieron problemas con el comportamiento y la actitud del autor durante las interacciones.
⬤ Hay escepticismo respecto a la viabilidad de los métodos cuando se aplican en situaciones del mundo real.
⬤ Los críticos señalan que el libro puede simplificar en exceso situaciones de venta complejas y no proporcionar metodologías en profundidad en comparación con otros libros de ventas.
⬤ Algunos opinan que carece del rigor de otras metodologías de formación en ventas, como Solution Selling.

(basado en 16 opiniones de lectores)

Título original:

Selling with Integrity: Reinventing Sales Through Collaboration, Respect, and Serving

Contenido del libro:

Vender con integridad presenta El método Morgen de facilitación de la compra, el primer paradigma de ventas totalmente nuevo basado en la idea de que los compradores tienen sus propias respuestas. Enseñando a los vendedores a apoyar los patrones de compra de los compradores, en lugar de enseñar nuevos patrones de venta, la conferenciante y empresaria internacional Sharon Morgen ofrece directrices paso a paso, procedimientos prácticos y numerosos ejemplos de este método extraordinariamente eficaz en acción. Utilizando la Facilitación de la Compra, podrá: * Llegar inmediatamente a la persona adecuada

* Eliminar las perspectivas no cualificadas en la primera llamada.

* Facilitar el proceso de búsqueda de soluciones del comprador.

* Detener el rechazo y las objeciones.

* Reducir el ciclo de ventas en al menos un 50% y aumentar los ingresos entre un 200 y un 500%.