Vender con coherencia: Poderosos resultados de ventas. Cada cliente potencial. Siempre.

Opiniones de los lectores

El libro de Weldon Long ha sido bien recibido por su sencillez, practicidad e ideas motivadoras, especialmente beneficiosas para los profesionales de las ventas. Muchos lectores aprecian la historia personal del autor y las estrategias prácticas que ofrece. Sin embargo, algunos críticos consideran que el contenido es menos relevante para las condiciones actuales del mercado y critican aspectos del enfoque de ventas, considerándolo anticuado o no adecuado para todo tipo de ventas.

⬤ Sencillo y fácil de entender, lo que lo hace accesible para principiantes.
⬤ Ofrece pasos prácticos que pueden aplicarse inmediatamente al trabajo de ventas.
⬤ La inspiradora historia personal del autor fomenta la resiliencia y la superación personal.
⬤ Proporciona valiosos conocimientos sobre el proceso de venta y una sólida estrategia para el éxito en las ventas.
⬤ Muchos lectores lo encontraron beneficioso tanto para el desarrollo personal como para las técnicas de venta.

⬤ Algunos contenidos pueden parecer anticuados y no aplicables al mercado actual.
⬤ El enfoque puede parecer condescendiente con los compradores, simplificando su proceso de toma de decisiones.
⬤ Algunos usuarios opinan que las explicaciones son demasiado largas y desvían la atención del tema principal.
⬤ Algunos opinaron que el libro no cumplía sus expectativas y que no merecía la pena invertir en él.

(basado en 14 opiniones de lectores)

Título original:

Consistency Selling: Powerful Sales Results. Every Lead. Every Time.

Contenido del libro:

¿Son sus resultados de ventas exactamente lo que desea en todo momento, o a veces son decepcionantes? ¿Hay meses en los que las ventas son increíbles y otros en los que te preguntas si podrás pagar la hipoteca?

Si es así, estamos hablando de resultados aleatorios, y los resultados aleatorios no proceden de actividades de ventas coherentes. Un rendimiento poco fiable y unos resultados impredecibles se deben probablemente a que no está haciendo lo mismo de forma coherente en cada llamada de ventas. Si sus actividades de ventas son aleatorias, sus resultados serán aleatorios. Y las actividades de ventas aleatorias nunca empezarán a producir resultados de ventas consistentes por accidente, del mismo modo que las actividades de ventas consistentes nunca empezarán a producir resultados aleatorios. Simplemente no puede ocurrir.

Una de las partes más difíciles de ser un vendedor profesional es gestionar los picos y valles emocionales que acompañan a los altibajos de las ventas. Pero, según Weldon Long, no hay reto que no podamos superar, y podemos prosperar frente a la adversidad si estamos dispuestos a crear la mentalidad adecuada y aplicar el proceso de ventas correcto... CONSTANTEMENTE.

Long sabe de lo que habla: En 2003 salió de un albergue para personas sin hogar y, en sólo cinco años, había creado un negocio con más de 20.000.000 de dólares en ventas. Hoy es un autor superventas del New York Times y un motivador que anima a la gente a fijar y alcanzar sus objetivos. Ya se trate de una mala economía, un competidor barato, malos clientes potenciales o un reto personal, Long proporciona consejos paso a paso sobre cómo hacer que las actividades comprometidas y constantes formen parte de su rutina diaria, de modo que se vea recompensado constantemente con las ventas que desea y merece.