Vender como un soldado

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Título original:

Selling Like a Soldier

Contenido del libro:

Este libro se basa en la experiencia personal del autor. El libro pretende ofrecer un enfoque ganador mediante el dominio del proceso de ventas.

La mayoría de nosotros, «los vendedores», hemos olvidado la importancia de la disciplina y del proceso de venta. Así, comparando a un soldado con un vendedor, el autor quiere recuperar el sentido de la disciplina y el seguimiento del proceso de venta para alcanzar el objetivo final.

Este libro hace hincapié en el proceso de ventas a través de las 6P, es decir, Prácticas, Productividad, Preparación, Prospección, Realización y Actividades Postventa. Este libro puede ser considerado como un libro de texto para la venta y una base para la creación de manual de ventas.