Vender como un mango: Guía del nuevo vendedor para cerrar más tratos

Título original:

Sell It Like a Mango: A New Seller's Guide to Closing More Deals

Contenido del libro:

Destáquese de la competencia y conviértase en un vendedor de alto rendimiento dominando un proceso de ventas de eficacia probada.

Imagínese que usted y otro vendedor ambulante de Jamaica venden exactamente el mismo mango: mismo origen, mismo precio. ¿Qué puede hacer para diferenciarse? No tiene por qué sonar o vestir de una determinada manera; ésa es la imagen hollywoodiense del vendedor que habla sin problemas, no la realidad. Cualquiera puede prosperar en el mundo de las ventas y distinguirse en un mercado saturado si tiene un fuerte deseo de triunfar, la convicción de que puede hacerlo y una estrategia intencionada.

Puede que no estés vendiendo un mango, pero el mismo principio se aplica a cualquier situación de ventas: tienes un producto o servicio que puede beneficiar a otros, y tu trabajo es ayudar a los compradores a persuadirse a sí mismos proporcionándoles la educación necesaria para tomar una buena decisión. Véndelo como un mango comparte principios, herramientas y técnicas prácticas y fáciles de aplicar para crear valor y convertir a los clientes potenciales en fieles seguidores. Transforme su mentalidad de ventas y cierre más tratos a medida que aprende a:

⬤ Reconocer los conceptos erróneos sobre la venta que le están frenando.

⬤ Encontrar tu "por qué" para mantenerte motivado.

⬤ Abandonar las tácticas de venta falsas por las auténticas.

⬤ Supera el miedo al rechazo y aprovecha la adversidad en tu beneficio.

⬤ Identifique las oportunidades y actúe sobre ellas.

⬤ Identificar, atraer y convertir a los clientes potenciales adecuados y hacer que sigan diciendo "sí" durante todo el proceso de ventas.

⬤ Y mucho más.

Con estas estrategias, usted puede vender cualquier producto o servicio como un mango--porque no es el producto o servicio lo que hace la diferencia; es el vendedor.