Vender a través de habilidades de partnering: Un enfoque moderno para ganar negocios

Opiniones de los lectores

El libro es un recurso muy apreciado por los profesionales de las ventas, que hace hincapié en la importancia de la asociación y las prácticas éticas en las ventas. Presenta el innovador marco VALUE y ofrece consejos prácticos para establecer mejores relaciones con los clientes.

Enfoque innovador de las ventas, habilidades prácticas para crear alianzas, fácil de entender, muy recomendado por los lectores, valioso tanto para profesionales de las ventas como para quienes no lo son, abarca prácticas éticas de venta.

Algunos lectores pueden encontrar que se centra principalmente en las funciones de ventas, lo que puede limitar su atractivo para quienes no pertenecen a la profesión.

(basado en 5 opiniones de lectores)

Título original:

Selling Through Partnering Skills: A Modern Approach to Winning Business

Contenido del libro:

El libro «Selling Through Partnering Skills» examina la evolución del mundo de las ventas y expone lo que hay que hacer para perfeccionar el enfoque.

Explora cómo pueden pasar al siguiente nivel mediante la comprensión de la inteligencia de los socios (PQ) y el uso del innovador marco VALUE. La venta clásica, la venta consultiva, la venta basada en el valor y la venta empresarial se analizan utilizando el pensamiento actual y el más moderno, y se combinan con consejos sobre la aplicación práctica de las técnicas más relevantes.

En pocas palabras, ayuda a las personas y a las empresas a mejorar su forma de vender en el entorno de ventas moderno para obtener mejores resultados.