Vender a los ricos

Título original:

Selling to the Affluent

Contenido del libro:

En este clásico de la literatura de marketing, el exitoso autor Tom Stanley explica la mentalidad y los patrones de compra de las personas adineradas. Stanley muestra a los vendedores cómo acercarse a este mercado enormemente atractivo, abrir puertas, apelar a los "botones calientes" de los acaudalados y vender a personas de gran éxito.

Proporciona información sobre diferentes grupos de ricos, entre los que se incluyen:

⬤ Propietarios de empresas.

⬤ Profesionales de ventas.

⬤ Mujeres.

⬤ Asiáticos americanos.

⬤ Millonarios jubilados.

Stanley también explica cómo vender productos tangibles, como coches de lujo y propiedades inmobiliarias, e intangibles, como servicios financieros. Selling to the Affluent es la guía más autorizada y completa disponible para vender productos y servicios al mercado de los ricos.