Vender a los ricos

Opiniones de los lectores

El libro «Selling to the Affluent», del Dr. Thomas J. Stanley, ha sido bien recibido en general por su perspicaz contenido y sus consejos prácticos para vender a clientes con ingresos elevados. Muchos críticos destacan su exhaustiva investigación y su atractivo estilo de redacción. Sin embargo, varios usuarios señalan que el material parece anticuado y carece de actualizaciones modernas en relación con la tecnología y el marketing digital. Además, algunas críticas se centran en la calidad física de ciertas copias y señalan que el libro retoma conceptos que se encuentran en las obras anteriores del Dr. Stanley.

⬤ Bien investigado y bien escrito
⬤ proporciona una gran visión del mercado de los ricos
⬤ ofrece consejos prácticos y procesables
⬤ narrativa atractiva
⬤ bueno para los profesionales de ventas
⬤ contiene principios atemporales.

⬤ Contenido desfasado en cuanto a tecnología moderna y métodos de marketing
⬤ algunas copias tienen problemas de calidad
⬤ se solapa significativamente con obras anteriores del autor
⬤ puede ser largo y menos detallado de lo esperado.

(basado en 23 opiniones de lectores)

Título original:

Selling to the Affluent

Contenido del libro:

En este clásico de la literatura de marketing, el exitoso autor Tom Stanley explica la mentalidad y los patrones de compra de las personas adineradas. Stanley muestra a los vendedores cómo acercarse a este mercado enormemente atractivo, abrir puertas, apelar a los "botones calientes" de los acaudalados y vender a personas de gran éxito.

Proporciona información sobre diferentes grupos de ricos, entre los que se incluyen:

⬤ Propietarios de empresas.

⬤ Profesionales de ventas.

⬤ Mujeres.

⬤ Asiáticos americanos.

⬤ Millonarios jubilados.

Stanley también explica cómo vender productos tangibles, como coches de lujo y propiedades inmobiliarias, e intangibles, como servicios financieros. Selling to the Affluent es la guía más autorizada y completa disponible para vender productos y servicios al mercado de los ricos.