Vender a la C-Suite: Lo que todo ejecutivo quiere que sepa sobre cómo vender con éxito a los altos cargos

Opiniones de los lectores

El libro «Selling to the C-Suite» ofrece valiosas estrategias y técnicas para relacionarse eficazmente con los altos ejecutivos en el ámbito de las ventas. Hace hincapié en comprender el proceso de toma de decisiones de los ejecutivos y en crear relaciones significativas en lugar de limitarse a vender productos. La mayoría de los críticos lo consideraron una guía útil e informativa tanto para profesionales de ventas noveles como experimentados, que ofrece consejos prácticos basados en la investigación y en ejemplos de la vida real.

Bien estructurado y fácil de leer; ofrece consejos y técnicas prácticas de venta.

Valiosas ideas para navegar por las estructuras ejecutivas y comprender las motivaciones del comprador.

(basado en 25 opiniones de lectores)

Título original:

Selling to the C-Suite: What Every Executive Wants You to Know about Successfully Selling to the Top

Contenido del libro:

LA GUÍA CLÁSICA DE LA VENTA DE ALTO NIVEL Actualizada con nuevos puntos de vista de ejecutivos de todo el mundo¿Cómo se convierten los mejores vendedores en asesores de confianza de los altos ejecutivos? ¿Cómo preparan el mensaje adecuado y se ponen en contacto con las personas influyentes y los responsables de la toma de decisiones? ¿Cómo consiguen cerrar ventas importantes y fidelizar a sus clientes a largo plazo?

Los autores de este innovador libro han adoptado un enfoque novedoso para responder a estas preguntas, preguntando a más de 500 altos directivos qué buscan cuando llaman los vendedores. Lo que revelan estos altos ejecutivos cambiará su forma de vender.

Esta segunda edición se ha actualizado con nuevas ideas sobre cómo destacar y tener éxito en un mercado en el que los ejecutivos utilizan las redes sociales y otras tecnologías como parte clave de su proceso de compra. Aprenderá a: -Apuntar a los ejecutivos más relevantes en cualquier oportunidad de venta-Ganar el apoyo de la red de guardianes e influyentes del ejecutivo-Posicionarse como el proveedor que agregará el mayor valor con el menor riesgo-Actualizar sus habilidades de prospección y venta para la era digital-Vender más alto, ganar más y cerrar más rápido.

Basado en el mayor estudio mundial de este tipo, Selling to the C-Suite, Second Edition combina la investigación empírica con ideas prácticas para ayudarle a vender más alto, más rápido y más fuerte.