Velocity Overdrive

Opiniones de los lectores

Velocity Overdrive es el tercer libro de la serie de Dale Pollak destinada a mejorar la estrategia de venta al por menor de vehículos de ocasión. Hace hincapié en la eficiencia, las sugerencias prácticas para la gestión del concesionario y la adaptación a la evolución del mercado automovilístico. El objetivo del libro es proporcionar un enfoque estructurado para las operaciones del concesionario, centrándose en aumentar las ventas y la rentabilidad al tiempo que se aprovecha la información digital.

El libro ofrece información valiosa sobre la gestión eficiente de los concesionarios, estrategias prácticas para aumentar la rentabilidad y hace hincapié en la importancia de compartir la información dentro de los equipos. Muchos lectores lo consideran informativo y bien organizado, con consejos prácticos que pueden aplicarse directamente a las operaciones del concesionario. En general, se considera una lectura esencial para cualquier persona que trabaje en el sector de la automoción, y los lectores aprecian sus ejemplos y estrategias concretas para afrontar los retos actuales del mercado.

Algunos lectores opinan que no hay mucha información nueva en comparación con las obras anteriores de Pollak, lo que sugiere una falta de ideas novedosas para quienes estén familiarizados con los libros anteriores. Además, aunque se considera perspicaz, algunos críticos señalaron que quizá no ofrezca una exposición exhaustiva del sector desde la perspectiva del consumidor.

(basado en 20 opiniones de lectores)

Contenido del libro:

Velocity Overdrive: El camino hacia la reinvención es el tercer libro de la serie Velocity del empresario y ex concesionario Dale Pollak. En sus libros anteriores, Velocity: From the Front Line to the Bottom Line y Velocity 2.

0: Paint, Pixels & Profitability, Pollak presentó el método Velocity de gestión de inventariosTM y la aplicación de métricas basadas en el mercado para mejorar el rendimiento de los departamentos de vehículos usados. Velocity Overdrive lleva el debate sobre los principios y las métricas de la velocidad al siguiente nivel. En Norteamérica, los concesionarios ya no tienen asegurada la rentabilidad y la prosperidad.

El entorno actual se caracteriza por una mayor competencia, un mayor grado de volatilidad del mercado, una continua compresión de los márgenes y unas expectativas de los consumidores que cambian rápidamente. Velocity Overdrive revela el viaje que muchos concesionarios han emprendido para reinventar sus negocios y competir eficazmente en este mercado minorista más desafiante.

El libro detalla el camino hacia la reinvención impulsado por la velocidad, que comienza en los vehículos de ocasión y se extiende a otros departamentos del concesionario. Este es un momento de transformación para el negocio del automóvil, afirma Pollak.

Velocity Overdrive pretende ayudar a los concesionarios en la transición hacia operaciones más eficientes y eficaces que maximicen el retorno de la inversión (ROI) y la rentabilidad que esperan de sus tiendas.