Unreceptive: Una forma mejor de vender, liderar e influir

Opiniones de los lectores

Unreceptive, de Tom Stanfill, ofrece un enfoque fresco y centrado en el ser humano de las ventas, haciendo hincapié en la importancia de servir a los clientes en lugar de limitarse a vender. Muchos lectores descubrieron que las ideas y estrategias del libro eran aplicables tanto en el ámbito profesional como en el personal, lo que se tradujo en una mejora del rendimiento de las ventas y de las relaciones con los clientes. Su atractivo estilo de redacción y sus consejos prácticos han cosechado grandes elogios, convirtiéndolo en una lectura recomendada para los profesionales de las ventas y para cualquiera que desee mejorar sus habilidades de comunicación.

⬤ Enfoque innovador y fresco de las ventas y la interacción humana.
⬤ Estrategias prácticas y aplicables que pueden ponerse en práctica inmediatamente.
⬤ Estilo de escritura ameno y atractivo.
⬤ Aplicable tanto a las relaciones profesionales como a las personales.
⬤ Enfatiza el servicio al cliente por encima de las técnicas tradicionales de venta.
⬤ Ofrece ideas sobre la psicología de la comunicación y la receptividad.

Puede que algunos lectores consideren que los principios presentados son de conocimiento común, pero su aplicación en las ventas se promociona como un cambio de juego. Además, los que prefieran las técnicas de venta más tradicionales podrían encontrar difícil adaptarse a este enfoque innovador.

(basado en 25 opiniones de lectores)

Título original:

Unreceptive: A Better Way to Sell, Lead, and Influence

Contenido del libro:

La receptividad de su público es mucho más importante que la potencia de su mensaje. Aprenda cómo este sencillo cambio de enfoque puede marcar la diferencia en su capacidad para influir y triunfar en el mundo de las ventas.

En esta nueva e innovadora guía, el cofundador y CEO de ASLAN, Tom Stanfill, comparte su metodología probada durante décadas por cientos de miles de profesionales de ventas, participantes en talleres y expertos del sector, sobre cómo convertir incluso a los clientes y clientes potenciales más desinteresados. UnReceptive le mostrará cómo:

⬤ Eliminar la resistencia y hacer que la venta sea fácil y agradable, mientras experimenta un sentido más profundo de propósito.

⬤ Superar las cinco barreras de la receptividad: la percepción que el cliente tiene de usted, abrir una puerta «cerrada», descubrir la verdad sin filtrar, cambiar las creencias y motivar al cliente para que pase a la acción.

⬤ Adopte el sistema operativo probado y verdadero que utilizan las personas más persuasivas e influyentes.

Cuando cambias el enfoque de elaborar el mensaje perfecto a crear receptividad, le das la vuelta a todo el arte de la venta y formas relaciones duraderas que te preparan a ti y a tus clientes para un éxito duradero.