Unconscious Branding: Cómo la neurociencia puede potenciar (e inspirar) el marketing

Opiniones de los lectores

Unconscious Branding, de Douglas Van Praet, explora la intersección de la neurociencia, la psicología y el marketing, aportando ideas únicas sobre el comportamiento del consumidor y la importancia de los factores inconscientes en las decisiones de compra. Aunque el libro está bien escrito e invita a la reflexión, algunos lectores lo encuentran repetitivo y recargado de conceptos sin ofrecer suficientes aplicaciones prácticas para las pequeñas empresas.

⬤ Bien escrito y con ideas únicas
⬤ argumentos convincentes que conectan las necesidades primarias con el branding
⬤ proporciona un marco sólido para entender las influencias subconscientes en el comportamiento del consumidor
⬤ buenos ejemplos que apoyan las conclusiones
⬤ valioso tanto para los profesionales del marketing como para los interesados en la psicología
⬤ ofrece ideas aplicables más allá del marketing.

⬤ Repetitivo y podría ser más corto
⬤ carece de aplicaciones prácticas para las pequeñas o medianas empresas
⬤ los ejemplos se centran en gran medida en las grandes empresas
⬤ puede parecer información «de siempre» para los que están familiarizados con la literatura de marketing
⬤ algunos lectores lo encontraron menos impactante si ya habían leído otros libros relacionados.

(basado en 69 opiniones de lectores)

Título original:

Unconscious Branding: How Neuroscience Can Empower (and Inspire) Marketing

Contenido del libro:

Durante demasiado tiempo, los profesionales del marketing se han hecho la pregunta equivocada.

Si los consumidores toman decisiones inconscientemente, ¿por qué nos empeñamos en preguntarles directamente a través de la investigación de marketing tradicional por qué hacen lo que hacen? Sencillamente, no pueden decírnoslo porque en realidad no lo saben. Antes de que los profesionales del marketing desarrollen estrategias, deben reconocer que los consumidores también tienen estrategias...

estrategias humanas, no estrategias de consumo. Tenemos que ir más allá de preguntarnos por qué y empezar a preguntarnos cómo se produce el cambio de comportamiento. Aquí, el autor Douglas Van Praet toma los conceptos más brillantes y revolucionarios de la ciencia cognitiva y los aplica a cómo hacemos marketing, publicidad y consumo en la era digital moderna.

Van Praet simplifica el objeto más complejo del universo conocido -el cerebro humano- en siete pasos codificados y procesables para el cambio de comportamiento. Estos pasos se ilustran con ejemplos del mundo real de la publicidad, el marketing, los medios de comunicación y los negocios para desentrañar conscientemente lo que los profesionales brillantes del marketing y la publicidad han hecho intuitivamente durante mucho tiempo, deconstruyendo la verdadera historia detrás de algunos de los mayores éxitos de marketing y negocios de la historia reciente, como la campaña «Just Do It» de Nike; «¿Tienes leche? »; «¿Dónde está la carne? «y el infame lanzamiento del «Punch Buggy» de Volkswagen, así como su querido anuncio de la Super Bowl «The Force» (Mini Darth Vader).