Uncommon Sense: Cambia tu forma de pensar. Tome nuevas medidas. Aumente sus ventas

Opiniones de los lectores

Uncommon Sense, de Jill Harrington, es un libro de estrategia de ventas completo y atractivo que ofrece nuevas perspectivas y marcos prácticos para mejorar las ventas B2B. El libro es elogiado por su mezcla de humor, ejemplos de la vida real y consejos prácticos, que atraen a profesionales de ventas de todos los niveles.

Marcos perspicaces y prácticos aplicables a lo largo de todo el ciclo de ventas.

Estilo de escritura fácil de leer y atractivo, a menudo impregnado de humor.

(basado en 17 opiniones de lectores)

Título original:

Uncommon Sense: Shift Your Thinking. Take New Action. Boost Your Sales

Contenido del libro:

Eres un profesional de las ventas con talento, pero cada día te enfrentas a grandes retos de ventas y parece que no consigues llegar a ninguna parte.

- ¿Por qué no puedo dedicar tiempo a mis clientes potenciales?

- ¿Por qué mis correos electrónicos y llamadas telefónicas cargados de beneficios caen en saco roto?

- ¿Cómo aflojo el dominio de un proveedor establecido?

- ¿Cómo convierto más clientes potenciales en ventas?

- ¿Cómo destacar cuando la competencia ofrece exactamente las mismas ventajas?

Son las mismas preguntas de siempre, pero en el mercado actual exigen respuestas diferentes. Uncommon Sense le muestra cómo cambiar su forma de pensar y su comportamiento para diferenciarse del resto y conseguir mayores y mejores ventas, más rápido. Ha llegado el momento de prescindir de las tonterías comunes de los viejos y polvorientos imperativos de venta (como, por ejemplo, los discursos de ascensor, las propuestas de valor únicas y Siempre estar cerrando). Deje de pensar como un vendedor y empiece a pensar como sus clientes actuales y potenciales. Uncommon Sense le muestra cómo cambiar su forma de vender... y los resultados que obtiene:

- Proporciona un conjunto de estrategias y tácticas prácticas que mejorarán su acceso a los clientes potenciales, enriquecerán el compromiso con sus clientes y transformarán sus resultados.

- Contiene docenas de ejemplos de llamadas que salieron muy mal, historias de vendedores reales que cambiaron su carrera, estadísticas reveladoras y consejos para salir de comportamientos contraproducentes y proporcionar un valor real a los clientes.

- Presenta el pensamiento de ventas contraintuitivo en trozos del tamaño de un bocado para el vendedor ocupado que quiere consejos prácticos sobre temas específicos.

Tanto si es un profesional de las ventas experimentado como si es un principiante, un director de ventas que quiere llevar a su equipo a nuevos niveles de rendimiento o el propietario de una pequeña empresa que se enfrenta a la tarea de vender, Uncommon Sense es el entrenador personal de ventas que necesita para cambiar su forma de pensar, cambiar sus hábitos y elevar su rendimiento a nuevas cotas.