Un paso por delante - Dominar el arte y la ciencia de la negociación

Opiniones de los lectores

El libro «One Step Ahead» explora la psicología, la táctica y la estrategia que hay detrás de las negociaciones, presentando varios ejemplos de distintos campos. Aunque algunos lectores lo encontraron entretenido e informativo, otros lo consideraron desorganizado y tedioso de leer, lo que dio lugar a opiniones encontradas sobre su eficacia como manual de negociación.

⬤ Ofrece una visión entretenida e informativa sobre las negociaciones
⬤ incluye ejemplos y anécdotas de la vida real
⬤ reúne investigaciones de diversas disciplinas
⬤ proporciona consejos útiles aplicables en diversos escenarios de negociación.

⬤ Difícil y tedioso de leer
⬤ carece de estructura y fluidez, lo que dificulta su digestión
⬤ algunos lectores consideran que no aporta lecciones concretas
⬤ mezcla anécdotas con comentarios no relacionados, lo que provoca desorganización.

(basado en 12 opiniones de lectores)

Título original:

One Step Ahead - Mastering the Art and Science of Negotiation

Contenido del libro:

«Durante los últimos veinte años, David Sally ha enseñado negociación en...

escuelas de negocios y a ejecutivos de... empresas de todo el mundo, y ahora quiere compartir sus secretos y la ciencia que hay detrás de ellos.

Según él, la negociación es un juego estratégico en el que hay que ir exactamente un paso por delante del adversario. Estableciendo paralelismos con todo tipo de juegos, desde la NBA hasta el timo de la esquina, y basándose en la propia investigación de Sally, (su libro) presenta una forma revolucionaria de abordar la negociación».