Un año hacia una práctica exitosa de la terapia de masaje

Título original:

One Year to a Successful Massage Therapy Practice

Contenido del libro:

La segunda edición de Un año hacia una práctica exitosa de la terapia de masaje está diseñada para todos los profesionales del masaje, ya sea que estén comenzando su negocio o necesiten revitalizarlo. Esta nueva edición incluye consejos de muchos masajistas y educadores de renombre internacional sobre cómo empezaron sus propias carreras. El texto utiliza métodos de marketing gratuitos y de bajo coste en un formato de planificación semanal. Se anima a los lectores a ser proactivos en su negocio y a llevar a cabo las actividades establecidas en cada capítulo, para después anotar en un diario los resultados obtenidos. Los consejos de marketing de este libro también son útiles para cualquier profesional de la medicina holística. Cuando empecé mi propia consulta en una pequeña ciudad de 4.000 habitantes en 2003, estos fueron exactamente los métodos que utilicé para construir mi propio negocio, en el que llegué a emplear a una docena de profesionales. Mi objetivo era conseguir 365 nuevos clientes cada año, y estos métodos me permitieron conseguirlo 9 de los 13 años que tuve el negocio. La primera edición original del libro fue publicada en 2008 (por Lippincott Williams & Wilkins) para detallar los métodos que utilicé para conseguirlo. La introducción de este libro, El camino hacia el éxito, explica algunos de los conceptos tradicionales del marketing.

La Parte I, Trazar su viaje, es el verdadero comienzo de su trabajo: trazar su camino hacia el éxito definiendo sus objetivos, desarrollando un presupuesto y un calendario de marketing que puedan coexistir en próspera armonía y evitando los escollos más comunes. La Parte II, Preparación de su viaje, trata sobre cómo prepararse para la prosperidad, asegurándose de que todos los aspectos básicos están cubiertos, como elegir el nombre adecuado para su negocio, hacer una buena presentación, conseguir documentación comercial informativa y atractiva, y utilizar el teléfono como herramienta de ventas de la mejor manera posible. La Parte III, El camino hacia la promoción, aborda la promoción de su negocio utilizando desde métodos que no le costarán ni un céntimo hasta publicidad que le costará tanto dinero como desee o tenga que gastar, y cómo hacer el mejor uso posible de su dinero duramente ganado eligiendo sabiamente sus lugares de publicidad. La Parte IV, Consejos para el viaje, es una guía de recursos en forma de apéndices (asociaciones profesionales nacionales, fuentes de materiales de marketing, recursos de Internet y un calendario de marketing) que le ayudarán en su camino hacia el éxito. Mi viaje personal, que es el elemento más importante del libro, animará a los lectores a probar las técnicas que aparecen en el capítulo. La premisa de este libro es que el terapeuta tiene que ser proactivo para tener éxito.

Llevar un diario les mantendrá al día, tanto a la hora de actuar como de hacer un seguimiento de sus progresos. Cada página del diario incluye las siguientes partes: ■.

"Actividad de esta semana", una actividad concreta que el lector puede realizar basándose en el contenido del capítulo: tomar medidas positivas para crear prosperidad.

"Mis objetivos" ofrece un espacio para que los lectores identifiquen sus objetivos basándose en el contenido del capítulo y en la actividad. ■.

"¿Qué se interpone en mi camino? "anima a los lectores a explorar los obstáculos a los que se enfrentan para poder determinar si la actividad en cuestión les funcionará o no. La verdadera exploración consiste en saber si existen obstáculos reales o si los obstáculos percibidos son sólo bloqueos mentales creados por ellos mismos. ■.

"¿Qué puedo hacer para remediar la situación? "anima a los lectores a superar los obstáculos, reales o percibidos, decidiendo una acción positiva y llevándola a cabo.

La "Actualización de los progresos al cabo de un año" ofrece a los lectores un espacio para volver a cada actividad al cabo de un año y ver cómo les ha funcionado o no cada una de ellas. Les permite perfeccionar su plan de marketing para el futuro. La segunda edición le pondrá en el buen camino para cultivar la práctica que su corazón desea.