Ultra Lean Sales: La revolución del crecimiento empresarial

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Título original:

Ultra Lean Sales: The revolution of business growth

Contenido del libro:

Tanto si es un pequeño empresario como una gran organización internacional, Ultra Lean Sales ofrece una nueva forma de vender para todas las empresas.

Ultra Lean Sales ofrece una solución para tres discontinuidades que se producen al mismo tiempo: 1) los comportamientos de compra de los clientes están cambiando rápidamente, 2) las herramientas analíticas se están desarrollando y unificando con la inteligencia artificial, y 3) los métodos Lean también se utilizan en la mejora de los procesos de venta, además de los procesos de producción y servicio. Lo único cierto es la velocidad del cambio En el centro de todo está el aprendizaje continuo y el análisis creíble de las causas raíz.

¿Cómo podemos aprender de las ofertas ganadas/perdidas y de los errores cometidos en ofertas anteriores y utilizar la información analizada que tenemos para mejorar la tasa de ofertas ganadas? En resumen, Ultra Lean Sales responde a las siguientes preguntas: 1) ¿Cómo gano una oferta? 2) ¿Cómo aprendo de las ofertas perdidas? 3) ¿Cómo elimino mis puntos débiles? 4) ¿Cómo me diferencio de mis competidores? Para poder hacer una oferta ganadora, necesita aprender de otras ofertas similares, en tiempo real. Esto es posible con Lean Sales utilizando el panel especializado Ultra Lean Sales. Además de como lectura independiente, este libro también se utiliza como material de aprendizaje en los cursos de formación de Ultra Lean Sales.

Más información sobre las oportunidades de formación y aprendizaje electrónico en: www.ultraleanbusiness.com. "Si adoptamos una disciplina y facilitamos información precisa, Ultra Lean Sales tendrá un impacto sustancial (Un caso de Harvard)", comenta Vatche Beujekian, jefe del equipo de clientes de Nokia.