¡Trato hecho! La guía del agente inmobiliario para dominar las negociaciones

Opiniones de los lectores

El libro «Done Deal» es muy elogiado por los agentes inmobiliarios por su visión práctica de las técnicas de negociación. Tanto los agentes nuevos como los experimentados lo encuentran inestimable para mejorar sus técnicas de negociación y cerrar más tratos.

Proporciona consejos de expertos y trucos de información privilegiada, fácil de entender, lleno de estrategias y tácticas de negociación, ayuda tanto a los agentes nuevos como a los experimentados, muy recomendable para dominar las negociaciones.

No se menciona ninguno en las reseñas.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

Done Deal!: The Real Estate Agent's Guide to Mastering Negotiations

Contenido del libro:

Tanto si usted es un profesional experimentado que lo ha visto todo como si es un agente nuevo que está estableciendo su negocio, ¡Done Deal! le ayudará a comprender el difícil contexto en el que se desarrollan las negociaciones de hoy en día y cómo guiar a sus clientes a través de una de las decisiones más importantes que tomarán en su vida.

¿El gran día de pago del vendedor? ¿La ganga del comprador? ¿En algún punto intermedio? Tanto si el mercado inmobiliario residencial está caliente como si está tibio o frío, no es tarea fácil desenvolverse en este terreno. Las emociones pueden estar a flor de piel. Los detalles de la letra pequeña pueden resultar desalentadores. Y la mayor transacción de la que la mayoría de la gente formará parte tiene implicaciones a largo plazo para los compradores, los vendedores y sus familias.

¡Done Deal! La guía del agente inmobiliario para dominar las negociaciones. Diseñado para dotar a los profesionales del sector inmobiliario de las herramientas de negociación necesarias para tener éxito incluso en las operaciones más complicadas, este oportuno libro combina estrategias resueltas con ejemplos prácticos.

Basándose en décadas de experiencia compartida trabajando estrechamente con REALTORS(R) a través de miles de transacciones, junto con una gran cantidad de conocimientos sobre las múltiples facetas de la negociación compleja, los abogados Seth Weissman y Katharine Oates han elaborado una guía muy legible y fácil de entender.

A lo largo del camino, comparten principios probados por el tiempo para:

⬤ Abordar cada negociación con nuevos ojos, ya que no hay dos acuerdos exactamente iguales.

⬤ Cultivar la paciencia, la persistencia y la visión de conjunto.

⬤ Construir credibilidad y una reputación basada en la excelencia ética.

⬤ Crear un efecto de palanca, un sentido de urgencia y otras tácticas clave de negociación.

⬤ Saber cuándo (y cómo) proteger a sus clientes de sí mismos.

⬤ Y mucho más.

Tanto si es un profesional experimentado que lo ha visto todo como si es un agente nuevo que está estableciendo su negocio, ¡De acuerdo! le ayudará a comprender el difícil contexto en el que se desarrollan las negociaciones de hoy en día y cómo guiar a sus clientes a través de una de las decisiones más importantes que tomarán en su vida.