Transformar el recorrido del comprador B2B: Aumentar los clientes potenciales, maximizar las tasas de conversión y fidelizarlos

Opiniones de los lectores

El libro proporciona un marco exhaustivo y práctico diseñado específicamente para el marketing B2B, haciendo hincapié en ideas prácticas y ejemplos del mundo real. Abarca la dinámica cambiante del recorrido del comprador B2B y ofrece estrategias para atraer eficazmente a los compradores potenciales. Los lectores lo encuentran muy accesible y esencial tanto para los expertos en marketing como para los recién llegados.

⬤ Valor denso sin palabrería
⬤ marco bien estructurado
⬤ análisis sólido
⬤ perspectivas que cambian las reglas del juego
⬤ orientación práctica con ejemplos de la vida real
⬤ aborda diversas necesidades de los compradores
⬤ incluye estrategias de colaboración para el crecimiento
⬤ recomendado para profesionales del marketing B2B de todos los niveles de experiencia.

No se mencionan contras específicas en las reseñas.

(basado en 6 opiniones de lectores)

Título original:

Transforming the B2B Buyer Journey: Increase Leads, Maximize Conversion Rates and Build Loyalty

Contenido del libro:

Impulse la generación de leads, mejore la conversión de pipeline y fidelice a sus clientes con esta guía para diseñar con éxito un buyer journey de marketing B2B de principio a fin.

Los cambios en la compra B2B han anunciado una nueva era del marketing B2B. Transforming the B2B Buyer Journey ofrece una nueva forma de pensar que tiene en cuenta los numerosos matices del comportamiento del comprador. Proporciona una guía paso a paso para trazar el recorrido del comprador, alineando canales, métricas y tácticas en función de sus necesidades en cada etapa. El marco muestra cómo obtener más valor de las inversiones de la marca, eligiendo y utilizando la tecnología y cómo medir el retorno de la inversión. También muestra cómo desarrollar el marketing como una palanca real para el crecimiento empresarial y cómo rediseñar la relación del marketing con las ventas.

Escrito por un galardonado Director de Marketing con gran experiencia, además de contener estudios de casos y ejemplos de organizaciones como PwC, Accenture, EY, Salesforce, ServiceNow y NCR, incluye consejos y plantillas, así como errores comunes que deben evitarse.

Se trata de un recurso esencial para los ambiciosos profesionales del marketing B2B que buscan alcanzar la ventaja competitiva y cambiar la tradicional relación de marketing con los compradores.