Trading Up: Por qué los consumidores quieren nuevos productos de lujo y cómo los crean las empresas

Opiniones de los lectores

The Rise of the Super Smart Consumer, de Michael Silverstein, analiza los conceptos de «trading up» y «trading down» entre los consumidores, sobre todo en el contexto del mercado medio. Analiza cómo la creciente sofisticación de los consumidores está reconfigurando el mercado del lujo y propiciando la aparición de productos de «prestigio masivo». El libro ofrece información sobre las motivaciones emocionales que subyacen a las decisiones de los consumidores y esboza las mejores prácticas estratégicas para las empresas que se dirigen a este grupo demográfico. Aunque ofrece ejemplos sólidos y se considera un recurso valioso tanto para los profesionales del marketing como para los consumidores, algunos lectores consideraron que sus conceptos no eran nuevos y que su relevancia era cuestionable en el mercado contemporáneo.

Análisis exhaustivo del cambiante panorama del consumidor y la aparición de productos de prestigio masivo.

Utiliza sólidos estudios de casos que ilustran los conceptos con eficacia.

(basado en 47 opiniones de lectores)

Título original:

Trading Up: Why Consumers Want New Luxury Goods--And How Companies Create Them

Contenido del libro:

Cambiar de ropa ya no es sólo cosa de ricos. Hoy en día nadie se escandaliza cuando una administrativa compra un pijama de seda en Victoria's Secret.

O que un joven profesional compre sólo vinos de calidad Kendall-Jackson. O que un obrero de la construcción se gaste 3.000 dólares en un juego de palos de golf Callaway.

En docenas de categorías, estas nuevas marcas de lujo se venden ahora con enormes primas sobre los productos convencionales, y en volúmenes mucho mayores que los antiguos productos de lujo tradicionales. Trading Up se ha convertido en el libro definitivo sobre esta tendencia creciente.