Todo lo que aprendí sobre ventas lo aprendí de mi perro: Oler el culo no es una virtud

Título original:

Everything I Learned About Sales I Learned From My Dog: Butt Sniffing Is Not a Virtue

Contenido del libro:

Llevo más de treinta años en el mundo de las ventas y he aprendido mucho, o eso creía. Por extraño que parezca, pasar el rato en el parque canino local me enseñó algo que mi MBA nunca me enseñó.

Hacía poco que nos habíamos mudado a un barrio que tenía un parque para perros cerca, así que podía ir andando o en coche cuando tenía poco tiempo o me daba pereza. Empecé a observar patrones en los perros y cómo se relacionaban entre ellos. Observé cómo se agolpaban en la entrada para saludar a los perros nuevos y olerles el trasero para saludarles.

Algunos perros eran sumisos; otros, dominantes. Vi las distintas formas en que los perros interactuaban entre sí y me di cuenta de que había similitudes con lo que yo experimentaba en mi trabajo de ventas todos los días.