The small BIG: pequeños cambios que provocan grandes influencias

Opiniones de los lectores

En general, «The Small BIG» presenta ideas prácticas sobre el cambio de comportamiento y la manipulación respaldadas por la investigación, y ofrece muchas estrategias aplicables. Sin embargo, su organización puede dejar a algunos lectores con ganas de más profundidad y cohesión en su presentación de ideas.

⬤ Ideas interesantes y prácticas que pueden aplicarse fácilmente.
⬤ Bien escrito, con investigaciones y anécdotas atractivas.
⬤ Los capítulos breves facilitan la digestión de la información.
⬤ Muchos lectores encontraron los consejos aplicables tanto en contextos profesionales como personales.
⬤ El libro se considera una referencia valiosa para los profesionales del marketing y los negocios, ya que ofrece enfoques de la persuasión basados en la ciencia.

⬤ Se critica la organización del libro, ya que los capítulos cortos dificultan la retención de información o la búsqueda posterior de temas específicos.
⬤ Algunos lectores opinan que el contenido carece de profundidad y se presenta de forma superficial, como si se tratara de divulgación de la cultura pop.
⬤ Existe el sentimiento de que gran parte de la información no es nueva para quienes ya están familiarizados con la obra de Cialdini.
⬤ Unos pocos lectores se sintieron decepcionados por el uso de notas a pie de página, que consideraron más perjudiciales que enriquecedoras.

(basado en 152 opiniones de lectores)

Título original:

The small BIG: small changes that spark big influence

Contenido del libro:

En algún momento tendrá que influir o persuadir a alguien: su jefe, un compañero de trabajo, un cliente, su cónyuge, sus hijos o incluso sus amigos. ¿Cuál es el cambio más pequeño que puede hacer en su petición, propuesta o situación que supondrá la mayor diferencia en el resultado?

En The small BIG, tres pesos pesados del mundo de la ciencia y la práctica de la persuasión -Steve Martin, Noah Goldstein y Robert Cialdini- describen cómo, en el mundo actual, saturado de información y estímulos, cada vez son más los pequeños cambios que se realizan los que producen las mayores diferencias.

En los últimos años, cada vez más investigaciones en campos como la neurociencia, la psicología cognitiva, la psicología social y la economía del comportamiento han ayudado a comprender mejor cómo se produce la influencia, la persuasión y el cambio de comportamiento. Cada vez sabemos más que no es la información en sí lo que lleva a las personas a tomar decisiones, sino el contexto en el que se presenta esa información.

Basándose en extensas investigaciones sobre la nueva ciencia de la persuasión, los autores presentan multitud de pequeños cambios (más de 50, de hecho) que pueden provocar cambios trascendentales en los resultados. Resulta que cualquiera puede aumentar significativamente su capacidad de influir y persuadir a los demás, no informando o educando a la gente para que cambie, sino simplemente realizando pequeños cambios de enfoque que conecten con las motivaciones humanas más profundas.