Título original:
The Nonprofit Consulting Playbook: Winning Strategies from 25 Leaders in the Field
Contenido del libro:
¿Y si pudieras sentarte con 25 consultores de éxito y preguntarles qué es lo que mueve sus negocios?
En The Nonprofit Consulting Playbook: Winning Strategies from 25 Leaders in the Field, Susan Schaefer y Linda Lysakowski han recopilado una visión inédita de la vida cotidiana de los consultores del sector no lucrativo. Esta colección de artículos de primera mano lleva al lector por un viaje que abarca la vida profesional de un consultor, desde las decisiones que dieron origen a la empresa hasta un detallado conjunto de opciones para cerrarla.
La belleza de este libro reside en la honestidad de sus 25 colaboradores. Escriben abiertamente sobre las decisiones que guiaron sus modelos de negocio, sus primeros errores y las lecciones aprendidas. Incluso quienes llevan décadas en este negocio han comentado que sus ejemplares de The Playbook están llenos de subrayados y marcadores.
Es una lectura amena e informativa que se adentra en la mente de personas que han ejercido de consultores durante al menos una década. La narración en primera persona de The Playbook tiene un estilo que informa y entretiene. Y lo que es más importante, tiene el poder de transformar su negocio -o su futuro negocio- de formas grandes y pequeñas. Desde relatos de historias de clientes hasta los requisitos de registro de cada estado, su contenido guiará las decisiones básicas para la vida de su empresa.
Los lectores encontrarán respuestas a estas y otras preguntas:
⬤ ¿Qué puedo hacer para prepararme antes de empezar a asesorar?
⬤ ¿Cómo debo determinar el alcance de mi negocio?
⬤ ¿Cómo debo fijar los honorarios y empezar con buen pie financieramente?
⬤ ¿Qué estrategias de marketing funcionan mejor?
⬤ ¿Cómo cierro un trato con clientes potenciales?
⬤ ¿Cómo puedo tratar a clientes enfadados, que tardan en pagar o son exigentes?
⬤ ¿Cómo puedo hacer crecer o reinventar mi negocio?
⬤ ¿Cómo me reagrupo cuando el negocio va lento?
⬤ ¿Qué información debo incluir en los contratos?
⬤ ¿Qué normativas estatales pueden aplicarse a mi negocio?
Y la lista continúa.
The Playbook no le dice al lector lo que tiene que hacer. En su lugar, ofrece relatos individuales que guían al lector a través de los procesos de pensamiento, las acciones y las reflexiones de un empresario sobre un tema determinado. La principal conclusión: no hay un único camino hacia el éxito.
Aunque está dirigido a quienes trabajan en el sector no lucrativo, The Playbook ofrece valiosas lecciones para todos los consultores. Incluso quienes trabajan en el sector lucrativo se beneficiarán de los artículos sobre la denominación de la empresa, el marketing y el cierre del trato con los posibles clientes.
The Playbook es una guía imprescindible si pertenece a alguna de estas categorías:
⬤ Un profesional que está explorando una futura carrera en consultoría.
⬤ Un empleado que está realizando la transición a la consultoría a tiempo completo o parcial.
⬤ Consultor principiante que quiere empezar con buen pie.
⬤ Un consultor veterano que desea fortalecer, revitalizar o reinventar su negocio.
Otros datos del libro:
| ISBN: | 9781938077173 |
| Autor: | |
| Editorial: | |
| Encuadernación: | Tapa blanda |
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