Tener éxito sin vender: Cuanto más pienses en vender, menos venderás

Opiniones de los lectores

El libro de Diane Helbig «Triunfar sin vender» ha sido muy aclamado por diversos lectores, en particular propietarios de pequeñas empresas y profesionales de la venta. El libro hace hincapié en la creación de relaciones más que en las técnicas de venta tradicionales. Los lectores aprecian los consejos prácticos, las estrategias prácticas y el atractivo estilo de escritura de la autora. Proporciona una perspectiva refrescante de las ventas, centrándose en la autenticidad y la curiosidad.

⬤ Consejos prácticos y prácticos para propietarios de pequeñas empresas.
⬤ Se centra en la construcción de relaciones por encima de la venta tradicional.
⬤ Fácil de leer con una guía directa.
⬤ Incluye hojas de trabajo y plantillas útiles.
⬤ Aborda las tendencias de venta actuales y el entorno empresarial post-pandémico.
⬤ Fomenta un cambio de mentalidad de la venta a la ayuda y la curiosidad.

⬤ Algunos lectores señalaron que el libro podría no profundizar lo suficiente en un solo tema.
⬤ Algunos deseaban una exploración más amplia de las técnicas de venta avanzadas.
⬤ El libro puede parecer demasiado simplista para quienes tienen mucha experiencia en ventas.

(basado en 31 opiniones de lectores)

Título original:

Succeed Without Selling: The More You Think about Selling, the Less You Will Sell

Contenido del libro:

A lo largo de Tener éxito sin vender, Diane Helbig comparte no sólo una filosofía de lo que realmente funciona en el siglo XXI, sino que proporciona ideas tácticas y plantillas para que los vendedores puedan empezar de inmediato.

Tener éxito en las ventas no tiene nada que ver con «vender». Los mejores vendedores son los que sienten curiosidad, no los que cierran. Tener éxito sin vender contiene todo lo que el propietario de una pequeña empresa o el profesional de ventas necesita saber sobre lo que se necesita para tener éxito. Desde la prospección al descubrimiento, pasando por las referencias y las alianzas estratégicas, todo está cubierto. Incluso hay capítulos para gerentes de ventas, vendedores directos y proveedores de servicios.

En la contraportada del libro se incluyen recursos como guiones de muestra y plantillas de propuestas. Cualquiera que desee hacer crecer su negocio encontrará información práctica y fácil de seguir que le ayudará a adoptar el valor de interesarse más por los demás que por hacer la venta. Tener éxito sin vender cambia para siempre la forma en que los lectores ven el proceso de ventas y les impide adoptar comportamientos que no funcionan.