Técnicas de venta

Opiniones de los lectores

El libro ha sido muy elogiado por muchos usuarios por sus modernas técnicas de venta y su exhaustiva cobertura de los temas de ventas. A menudo se considera una lectura obligada para los profesionales de la venta, ya que ofrece valiosas ideas y consejos prácticos. Sin embargo, algunos lectores critican al autor por sus excesivas repeticiones y divagaciones, que desvirtúan la experiencia de lectura. Además, aunque se considera excelente para las ventas externas, algunos usuarios lo consideraron menos aplicable a los escenarios de ventas internas.

⬤ Técnicas de venta modernas no basadas en métodos anticuados.
⬤ Cobertura exhaustiva de temas relevantes para las ventas.
⬤ Se considera un valioso recurso de formación y referencia para los nuevos empleados.
⬤ Fomenta la integridad y la profesionalidad en las ventas.
⬤ Fácil de leer con valiosas ideas que mejoran los procesos de venta.

⬤ Excesiva repetición y divagación en la redacción.
⬤ Menos relevante para situaciones de ventas internas, especialmente llamadas en frío.
⬤ Las copias físicas pueden llegar con pegatinas dañinas que afectan a su presentación.

(basado en 13 opiniones de lectores)

Título original:

Sales Techniques

Contenido del libro:

Técnicas de venta es una recopilación perspicaz y práctica de técnicas probadas y herramientas modernas, diseñadas para ayudar a los profesionales de ventas, tanto neófitos como experimentados, a trabajar con los clientes y cerrar con éxito el trato.

Desde la venta de soluciones en lugar de productos hasta la búsqueda, comunicación e incluso cierre de clientes en Internet, esta última adición a la popular serie Briefcase Books mostrará a los vendedores cómo organizar sus esfuerzos de ventas, trabajar con éxito con la base de clientes más exigente de hoy en día, cerrar una venta de manera eficiente y eficaz, realizar un seguimiento constante después de la venta para fomentar la repetición de negocios y las referencias de alta rentabilidad, y mucho más.