Técnicas de Negociación Ganar-Ganar - Desarrolle la mentalidad, las habilidades y los comportamientos de los negociadores ganadores

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Título original:

Win-win Negotiation Techniques - Develop the Mindset, Skills and Behaviours of Winning Negotiators

Contenido del libro:

Todos negociamos a diario, nos demos cuenta o no. Sin embargo, pocas personas aprenden a negociar.

Los que lo hacen suelen aprender el estilo tradicional de ganar-perder. Sin embargo, en el mundo interdependiente actual de las asociaciones empresariales y las relaciones a largo plazo, el resultado de ganar-ganar se está convirtiendo rápidamente en el único resultado aceptable. Los negociadores «win-win» valoran sus relaciones empresariales y sociales.

Ganar en una negociación determinada no es tan importante como mantener sus relaciones ganadoras, pero esto no significa que deban sacrificar sus intereses. Los negociadores win-win creen que pueden ganar tanto la negociación como la relación.

Escrito en un estilo ágil, sucinto y fácil de leer, David Goldwich le muestra cómo desarrollar la mentalidad del negociador ganador y le presenta las habilidades y técnicas básicas para negociar con éxito acuerdos en los que todos ganan. Aprenda el arte de la negociación win-win y consiga resultados win-win en todas sus negociaciones.