Técnicas de llamada en frío (¡que realmente funcionan!)

Opiniones de los lectores

El libro goza de gran prestigio por su enfoque práctico y directo de las ventas y la llamada en frío, que lo hace adecuado tanto para principiantes como para profesionales experimentados. Muchos lectores aprecian sus consejos claros y prácticos, su atractivo estilo de redacción y la eficacia de sus técnicas. Sin embargo, algunos consideran que se inclina hacia métodos de la vieja escuela y carece de guiones específicos, lo que decepcionó a algunos lectores.

Estilo de redacción atractivo que mantiene el interés de los lectores.

Consejos prácticos y procesables útiles para profesionales de ventas de todos los niveles.

(basado en 185 opiniones de lectores)

Título original:

Cold Calling Techniques (That Really Work!)

Contenido del libro:

La guía definitiva para triunfar en las llamadas en frío

Durante más de treinta años, Stephan Schiffman, el entrenador de ventas corporativas número uno de Estados Unidos, ha enseñado a millones de vendedores cómo cerrar un trato. En esta nueva edición de Técnicas de llamada en frío (¡que realmente funcionan!), le mostrará por qué la llamada en frío sigue siendo un elemento central del ciclo de ventas y dónde encontrar los mejores contactos. Actualizados con nueva información sobre la venta por correo electrónico, el perfeccionamiento de los mensajes de voz y la creación de redes en línea, sus consejos de eficacia probada incluyen valiosos puntos de debate que deberá tratar para presentar eficazmente su producto o servicio y concertar una reunión. Schiffman le enseña a utilizar sus estrategias probadas para:

⬤ Convertir clientes potenciales en prospectos.

⬤ Conocer mejor las necesidades del cliente.

⬤ Transmitir la capacidad de satisfacer las demandas del cliente.

⬤ Superar objeciones comunes.

Con Cold Calling Techniques (That Really Work! ), 7ª edición, verá cómo se dispara su rendimiento al vencer a la competencia y conseguir una reunión en todo momento.