Te compran porque sí: Cerrar la venta en un mercado abarrotado

Opiniones de los lectores

They Buy You Because, de Gerry O'Brion, es elogiada como una guía práctica y perspicaz para diferenciar a las empresas en un mercado competitivo. El autor presenta un marco completo pero sencillo que puede aplicarse a diversos contextos empresariales, haciendo que las ideas complejas sean accesibles y viables. Los lectores aprecian los ejemplos del mundo real y los estudios de casos que mejoran la comprensión y aplicación de los conceptos.

El libro es fácil de leer y comprender, proporciona marcos prácticos para el crecimiento empresarial, es aplicable a diversos tipos de empresas, incluye ideas prácticas, presenta casos prácticos y ejemplos relacionados, motiva a los lectores a replantearse sus mensajes de marketing y es elogiado por su estilo de redacción directo.

Algunos lectores podrían encontrar los conceptos demasiado simples o básicos si tienen una amplia experiencia en marketing. No se mencionan aspectos negativos significativos, pero algunos podrían esperar estrategias más avanzadas o análisis más profundos.

(basado en 19 opiniones de lectores)

Título original:

They Buy Your Because: Closing the Sale in a Crowded Market

Contenido del libro:

Conozca el eslabón perdido para influir y cerrar ventas en mercados saturados y competitivos.

El antiguo Director de Marca de Coors Light revela cómo ganaron más de mil millones de dólares convirtiendo las montañas en azules y cómo usted puede utilizar las mismas estrategias en su negocio.

Muchas empresas en mercados saturados y competitivos luchan por destacar en el mar de lo mismo y cerrar ventas.

Esto se debe a que existe un eslabón perdido para crear mensajes de marketing y ventas influyentes que la mayoría de las empresas desconocen y casi ninguna utiliza.

Se llama "Porque sí".

El marco Because revela por qué compran los clientes y cómo influir en ellos para que le compren a usted. Es la intersección de estrategias publicitarias milenarias y la ciencia de la toma de decisiones, aplicada a los retos de marketing y ventas más difíciles de la actualidad. Se basa en estrategias de marca multimillonarias, investigaciones de Harvard,.

Y el trabajo del premio Nobel sobre la influencia, y da como resultado una aplicación práctica.

El Marco incluye siete pasos y responde a la pregunta: ¿Por qué la gente compra esto frente a aquello, y cómo podemos influir en esas elecciones? El libro incluye 17 técnicas para crear sus Becauses y más de 40 estudios de casos de empresas que lo han conseguido.

En este libro, Gerry O'Brion combina sus años como ejecutivo de empresa con más de una década de experiencia real en la aplicación del Marco en empresas de todo el mundo. Su discurso de apertura llega cada año a miles de directores generales, propietarios de empresas, ejecutivos, profesionales de ventas, franquiciados y profesionales del marketing.

Las empresas que utilizan el marco centran sus mensajes, impulsan la innovación, aumentan la confianza, generan más referencias y cierran más ventas.