Solution Design to Win: Simple Method to Design Large Multi-Million Dollar B2B Business & Technology Solutions so You and Your Customer Both W

Opiniones de los lectores

El libro «Solution Design to Win», de Hassan Nasser, ha recibido críticas abrumadoramente positivas, que destacan su enfoque pragmático de la venta de soluciones y su eficacia para mejorar los resultados de ventas en diversos sectores. Los lectores aprecian su marco claro, sus ideas prácticas y la experiencia del autor. El libro destaca por su facilidad de lectura y su utilidad no sólo para los profesionales de las ventas, sino también para quienes desempeñan diferentes funciones en las organizaciones. A muchos les ha resultado motivador y beneficioso para diseñar soluciones que generen confianza y gestionen con éxito las relaciones con los clientes.

⬤ Libro práctico con ideas prácticas y marcos claros.
⬤ Estilo de redacción atractivo que facilita la comprensión de conceptos complejos.
⬤ Gran énfasis en la creación de confianza y la comprensión de las necesidades del cliente.
⬤ Bien documentado, basado en las experiencias del autor y de otros líderes del sector.
⬤ El contenido es aplicable a diferentes sectores y funciones.
⬤ Alto índice de éxito en la aplicación de los métodos descritos (75% de éxito).
⬤ Incluye recursos y materiales adicionales para obtener más ayuda.

⬤ Algunos pueden encontrar abrumadora la profundidad del contenido si son nuevos en la venta de soluciones.
⬤ Es posible que algunos lectores no tengan en cuenta todos los detalles técnicos al centrarse principalmente en soluciones empresariales.
⬤ Algunos lectores expresaron que ciertos aspectos pueden parecer básicos si ya tienen una experiencia sustancial en ventas.

(basado en 21 opiniones de lectores)

Contenido del libro:

Este libro presenta un método práctico llamado Simple Solution Framework, para que usted y su cliente se diferencien y ganen constantemente.

Este método le ayuda a ser más eficaz, a minimizar los residuos, a maximizar la alineación y a centrarse en lo más importante para crear más espacio para diferenciarse e innovar. Si lidera una propuesta de solución B2B multimillonaria o participa en el diseño de una propuesta u oferta de este tipo para un cliente, ya sea en Ventas, Diseño/Arquitectura de Soluciones, Entrega u Operaciones, este libro es para usted.